Quy mô thị trường bảo hiểm nhân thọ 3 tháng đầu năm 2016

<div class="separator" style="clear: both;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhfeRz4c_kJ4ZGoY3-EvRYnzNfe1uR6mdoqE8Qdo6bbq-i4-2miIj389TCifl-kzbdEMvFaoo5CelId75Vz4ptBYsQQRTpCZVwhomoOCJmviKwCVgTUaDh-dvAB2q9ejqE59C_P95RNxoU/s640/blogger-image-522378205.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhfeRz4c_kJ4ZGoY3-EvRYnzNfe1uR6mdoqE8Qdo6bbq-i4-2miIj389TCifl-kzbdEMvFaoo5CelId75Vz4ptBYsQQRTpCZVwhomoOCJmviKwCVgTUaDh-dvAB2q9ejqE59C_P95RNxoU/s640/blogger-image-522378205.jpg"></a></div><div class="separator" style="clear: both;"><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 10px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Kết thúc 3 tháng đầu năm 2016, tổng doanh thu phí bảo hiểm toàn thị trường ước đạt 18.273,9 tỷ đồng, tăng 26,02% so với cùng kỳ năm 2015. Trong đó doanh thu phí bảo hiểm phi nhân thọ ước đạt 8.852 tỷ đồng, tăng 17,36% so với cùng kỳ năm ngoài. Và doanh thu phí bảo hiểm nhân thọ ước đạt 9.421,9 tỷ đồng, tăng 35,41% so với cùng kỳ năm ngoái, Cụ thể:</span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 10px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><strong style="text-shadow: 0px 0px 0px !important; -webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Quy mô thị trường bảo hiểm nhân thọ 3 tháng đầu năm 2016</strong></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 10px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Số lượng hợp đồng có hiệu lực (hợp đồng chính) của 3 tháng đầu năm 2016 ước đạt 5.767.115 hợp đồng, tăng 13,42% so với cùng kỳ năm ngoái. Tổng doanh thu phí bảo hiểm nhân thọ 3 tháng đầu năm 2016 ước đạt 9.421,9 tỷ đồng tăng 35,41% so với cùng kỳ năm ngoái. Tính doanh thu phí theo từng nghiệp vụ thì nghiệp vụ bảo hiểm hỗn hợp vẫn chiếm tỷ trọng lớn hơn cả với 49,47%, tiếp theo là nghiệp vụ bảo hiểm liên kết đầu tư 40,31%.</span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 10px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Thị phần tổng doanh thu phí bảo hiểm quý I/2016: Bảo Việt nhân thọ 28,5%, Prudential Việt Nam 26,1%, Manulife Việt Nam 11,7%, AIA Việt Nam 10,1%, Dai-ichi Life Việt Nam 8,7%, PVI Sun Life 4,6%, Chubb Life Việt Nam 3,7%, Generali Việt Nam 2,2%, Hanwha Life Việt Nam 1,9%, các doanh nghiệp còn lại chiếm thị phần nhỏ dưới 1%.</span><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0); font-family: 'Helvetica Neue Light', HelveticaNeue-Light, helvetica, arial, sans-serif;"> </span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 10px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><strong style="text-shadow: 0px 0px 0px !important; -webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Tình hình khai thác mới các công ty bảo hiểm nhân thọ</strong></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 10px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Tổng doanh thu phí bảo hiểm khai thác mới 03 tháng đầu năm 2016 ước đạt 3.338,69 tỷ đồng tăng 60,08% so với cùng kỳ năm trước. Thị phần doanh thu phí bảo hiểm khai thác mới như sau:</span></p><ul style="padding: 0px; margin: 0px; list-style: none; text-align: justify; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><li style="text-align: start; line-height: 25px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Bảo Việt Nhân thọ 20,6%</span></li><li style="text-align: start; line-height: 25px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Prudential Việt Nam 20,21%</span></li><li style="text-align: start; line-height: 25px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">AIA Việt Nam 11,43%</span></li><li style="text-align: start; line-height: 25px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Manulife Việt Nam 12,36%</span></li><li style="text-align: start; line-height: 25px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Dai-ichi Life Việt Nam 10,27%</span></li><li style="text-align: start; line-height: 25px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">PVI Sun Life 10,07%</span></li><li style="text-align: start; line-height: 25px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Generali Việt Nam 5,29%</span></li><li style="text-align: start; line-height: 25px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Chubb Life Việt Nam 3,93%</span></li><li style="text-align: start; line-height: 25px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Hanwha Life Việt Nam 2,12%</span></li><li style="text-align: start; line-height: 25px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">VietinAviva 1,21%</span></li><li style="text-align: start; line-height: 25px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Còn lại 1%.</span></li></ul><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 10px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Các nghiệp vụ bảo hiểm tử kỳ, bảo hiểm hỗn hợp và bảo hiểm liên kết chung vẫn chiếm tỷ trọng lớn trong tổng doanh thu phí khai thác mới, trong đó bảo hiểm liên kết chung chiếm tỷ trọng 45,54%, bảo hiểm hỗn hợp chiếm tỷ trọng 41,31%, bảo hiểm tử kỳ chiếm tỷ trọng 2,4% các nghiệp vụ còn lại chiếm tỷ trọng 1,95% và bảo hiểm bổ trợ chiếm tỷ trọng 8,8%.</span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 10px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">So với cùng kỳ năm 2015, doanh thu khai thác mới của các nghiệp vụ bảo liên kết đầu tư tăng khá cao ở mức 82,98%, nghiệp vụ bảo hiểm hỗn hợp tăng 50,71%.</span></p></div>

Quy mô thị trường bảo hiểm nhân thọ 3 tháng đầu năm 2016

Kết thúc 3 tháng đầu năm 2016, tổng doanh thu phí bảo hiểm toàn thị trường ước đạt 18.273,9 tỷ đồng, tăng 26,02% so với cùng kỳ năm 2015. Tr...

Read more »

Bán bảo hiểm không chỉ là nói suông: 4 yếu tố làm nên thành công của tư vấn viên bảo hiểm

<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjh96pdivfG00UZWVFtajcL_ZrgTmr8teS5IecORvBLmLZXzya5RdcztKPe4Kxqd3D31yUCGHkvLO-pW42uNUsCsVP4bqLGsD_LQP1wcwOBt4VmVSJUS5b8aLKms9cpWG7j0V4wkVNRlWE/s1600/15296522939_b98a98b9cc_z_d-640x330.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="206" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjh96pdivfG00UZWVFtajcL_ZrgTmr8teS5IecORvBLmLZXzya5RdcztKPe4Kxqd3D31yUCGHkvLO-pW42uNUsCsVP4bqLGsD_LQP1wcwOBt4VmVSJUS5b8aLKms9cpWG7j0V4wkVNRlWE/s400/15296522939_b98a98b9cc_z_d-640x330.jpg" width="400" /></a></div><span style="background-color: white; color: #555555; font-family: "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 15px; line-height: 25px;"><br /></span><span style="background-color: white; color: #555555; font-family: "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 15px; line-height: 25px;">Người ta nói bảo hiểm là ngành kinh doanh về mối quan hệ và việc bán bảo hiểm không chỉ là nói suông vậy những yếu tố làm nên thành công của tư vấn viên bảo hiểm là gì?</span><br /><div style="background-color: white; color: #555555; font-family: "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 15px; line-height: 25px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; text-align: justify;">Thành công lâu dài được gặt hái bằng kỹ năng liên hệ với những người khác, quản lý được các mối xung đột và giải quyết các khúc mắc. </div><div style="background-color: white; color: #555555; font-family: "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 15px; line-height: 25px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; text-align: justify;">Người ta thường nói rằng bảo hiểm là ngành kinh doanh về mối quan hệ. Vậy làm thế nào để có thể tạo lập và duy trì được mối quan hệ với những khách hàng đã có và những khách hàng tiềm năng của mình? Vì việc bán được hợp đồng không chỉ đơn thuần là nói suông, mà bạn phải có những yếu tố khác.</div><div style="background-color: white; color: #555555; font-family: "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 15px; line-height: 25px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; text-align: justify;"><strong>1. Bạn hãy là một chuyên gia trong những ngành bảo hiểm</strong></div><div style="background-color: white; color: #555555; font-family: "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 15px; line-height: 25px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; text-align: justify;">Có câu nói kiến thức chính là sức mạnh, đúng, nhất là với bảo hiểm, bạn càng phải hiểu sâu hiểu rộng. Nếu bạn không biết về lĩnh vực ngành nghề mà bạn đang lựa chọn làm mục tiêu, thì chính những người trong lĩnh vực ngành nghề đó sẽ nhận thấy ngay yếu điểm của bạn. Bởi thế muốn làm tư vấn viên bảo hiểm bạn phải được đào tạo qua những khóa học và phải thi qua khóa học đó. Ngoài ra bạn nên thường xuyên cập nhật thông tin mới trên thị trường, tìm hiểu sản phẩm khách trên thị trường, tìm hiểu nhu cầu khách hàng...</div><div style="background-color: white; color: #555555; font-family: "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 15px; line-height: 25px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; text-align: justify;">Hơn nữa, khi bạn trở thành một chuyên gia trong ngành bảo hiểm một cách thực sự, có lẽ bạn sẽ ngạc nhiên khi thấy các khách hàng hay khách hàng tiềm năng của bạn dễ dàng tin tưởng bạn, đặt niềm tin vào bạn cũng như sản phẩm của công ty bạn khi bạn tự tin giới thiệu công ty, sản phẩm cho họ.</div><div style="background-color: white; color: #555555; font-family: "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 15px; line-height: 25px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; text-align: justify;">Đặc biệt, khi bạn đạt đến mức độ tiếp cận sâu sắc được nguồn thông tin của khách hàng và khách hàng tiềm năng, thì khi đó, bạn có thể biết rằng bạn đã xây dựng được vốn kiến thức thực tế và các mối quan hệ thực sự dựa trên vốn kiến thức này. Kiến thức sẽ nuôi dưỡng sự tín nhiệm, sự tín nhiệm lại nuôi dưỡng lòng tin tưởng, có nghĩa là việc bán hàng cũng sẽ đến theo ngay sau đó.</div><div style="background-color: white; color: #555555; font-family: "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 15px; line-height: 25px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; text-align: justify;"><img alt="ban-bao-hiem-khong-chi-la-noi-suong-4-yeu-to-lam-nen-thanh-cong-cua-tu-van-vien" src="http://thebank.vn/uploads/posts/123/ban-bao-hiem-khong-chi-la-noi-suong-4-yeu-to-lam-nen-thanh-cong-cua-tu-van-vien.jpg" style="border: 0px; display: block; height: auto; margin: 0px auto; max-width: 100%; vertical-align: middle;" /></div><div style="background-color: white; color: #555555; font-family: "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 15px; line-height: 25px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; text-align: center;"><span style="color: grey; font-size: 10pt;">Bạn hãy là một chuyên gia trong những ngành bảo hiểm</span></div><div style="background-color: white; color: #555555; font-family: "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 15px; line-height: 25px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; text-align: justify;"><strong>2. Không ngần ngại giới thiệu các công ty bảo hiểm khác</strong></div><div style="background-color: white; color: #555555; font-family: "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 15px; line-height: 25px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; text-align: justify;">Khi bạn là một chuyên gia bảo hiểm và bạn đang tư vấn cho khách hàng hiểu về công ty bạn, các sản phẩm của công ty và sản phẩm phù hợp với khách hàng, kể cả những người tin tưởng bạn hay chưa thực sự tin tưởng bạn đều muốn biết thêm về sự đáng tin cậy bảo hiểm như thế nào vì nhất là đến bây giờ bảo hiểm vẫn còn là khái niệm mông lung đối với nhiều người, hay muốn tìm hiểu qua các sản phẩm của các công ty khác, có thể là họ muốn so sánh, vậy thì đây là lúc bạn đào sâu hơn cả những chuyên môn bạn được học. Bạn có thể giới thiệu các công ty bảo hiểm khác, các sản phẩm tương tự của các công ty khác.</div><div style="background-color: white; color: #555555; font-family: "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 15px; line-height: 25px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; text-align: justify;">Việc tạo ra một mạng lưới các nhà cung cấp bảo hiểm đáng tin cậy để bạn có thể hướng dẫn khách hàng tìm sự hỗ trợ của bạn vào thời điểm cần thiết, và đây là điều rất quan trọng để xây dựng một quan hệ đối tác thực sự. Xây dựng niềm tin với khách hàng là một việc vô cùng quan trọng cho sự thành công lâu dài của bạn. Mọi người không thích cảm giác như thể họ đang liên tục được bán một cái gì đó; khi bạn có thể cung cấp các giải pháp mà không cần sự có đi có lại, bạn sẽ vượt ra khỏi giao dịch mua-bán thông thường để có được mối quan hệ thực sự và niềm tin thực sự.</div><div style="background-color: white; color: #555555; font-family: "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 15px; line-height: 25px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; text-align: justify;">Ngoài ra, khi bạn đưa cơ hội kinh doanh đến cho các nhà bảo hiểm khác, thường đó sẽ là một con đường hai chiều. Không những bạn đang giúp đỡ khách hàng và khách hàng tiềm năng và xây dựng mối quan hệ đó, mà bạn cũng đang xây dựng mối quan hệ với các nhà bảo hiểm mà bạn giới thiệu khách hàng cho họ . Đổi lại, họ sẽ trở thành hình thức quảng cáo tốt nhất cho bạn bằng ngôn từ. Không ai làm việc với các khách hàng bạn đã có và các khách hàng bạn muốn có nhiều hơn các doanh nghiệp khác, và nếu bạn kiến tạo được một mạng lưới mạnh mẽ, bạn sẽ đạt được đà phát triển bán hàng hiệu quả hơn là việc chi hàng ngàn đô la cho quảng cáo.</div><div style="background-color: white; color: #555555; font-family: "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 15px; line-height: 25px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; text-align: justify;"><strong>3. Tận dụng tính lan truyền của mạng xã hội để chia sẻ kiến thức, giá trị to lớn của bảo hiểm đến với khách hàng</strong></div><div style="background-color: white; color: #555555; font-family: "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 15px; line-height: 25px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; text-align: justify;">FaceBook đang là mạng xã hội lớn nhất thế giới và tại Việt Nam. Người Việt dành trung bình 2,5 tiếng mỗi ngày trên Facebook, Vậy tại sao bạn không đem thông tin mà bạn muốn truyền tải đến với khách hàng trên facebook để họ dễ dàng nhìn thấy nhất.</div><div style="background-color: white; color: #555555; font-family: "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 15px; line-height: 25px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; text-align: justify;">Bạn muốn khách hàng hiểu rõ về bảo hiểm, tại sao bảo hiểm lại quan trọng đến vậy, tại sao phải mua bảo hiểm, bảo hiểm mang lại lợi ích gì cho họ, kinh nghiệm mua bảo hiểm tốt nhất là.... Cuối cùng là bạn muốn khách hàng biết đến công ty bạn, viết đến sản phẩm của công ty bạn hay có chút tin tưởng vào bạn...để họ cần bạn tư vấn cho họ sản phẩm phù hợp nhất.</div><div style="background-color: white; color: #555555; font-family: "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 15px; line-height: 25px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; text-align: justify;">Vậy thì ngại gì mà bạn không chi sẻ những kiến thức chuyên môn, những kinh nghiệm bạn biết, những sản phẩm tốt cho khách hàng, ngoài ra, bạn cũng không nên bỏ qua những câu chuyện thực tế để khách hàng tự hiểu tự ngẫm nghĩ.</div>

Bán bảo hiểm không chỉ là nói suông: 4 yếu tố làm nên thành công của tư vấn viên bảo hiểm

Người ta nói bảo hiểm là ngành kinh doanh về mối quan hệ và việc bán bảo hiểm không chỉ là nói suông vậy những yếu tố làm nên thành công của...

Read more »

LÝ THUYẾT VÒNG TRÒN VÀNG, BÍ QUYẾT CỦA THÀNH CÔNG ĐỘT PHÁ

<div class="separator" style="clear: both;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiBBYAnYpT1E5ZtyrAKfiDTrkdv5RmyK_6PXV8yUA8Rbo5WECc70lgN_hSbwPZuWn3lPZVEtk3eyW40zGw-Vxos7DEpvtQILzsKFja799s1_7IIFKWxvn4po-QO6BczqjXZZH1Bd6EtEyg/s640/blogger-image--1023301875.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiBBYAnYpT1E5ZtyrAKfiDTrkdv5RmyK_6PXV8yUA8Rbo5WECc70lgN_hSbwPZuWn3lPZVEtk3eyW40zGw-Vxos7DEpvtQILzsKFja799s1_7IIFKWxvn4po-QO6BczqjXZZH1Bd6EtEyg/s640/blogger-image--1023301875.jpg"></a></div><div class="separator" style="clear: both;"><br></div><div class="separator" style="clear: both;"><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Trước đây, tôi có một bài viết về “Tại sao bạn đang làm những gì bạn đang làm”, tôi đề cập đến vấn đề câu hỏi tại sao. Vì khi đó tôi cũng đang đặt câu hỏi tại sao của mình “Tại sao tôi theo đuổi khát vọng tạo ra sự thịnh vượng cho nhân loại?” Tình cờ khi xem các video của TED Talks, tôi bắt gặp bài diễn thuyết hay nhất trong TED Talks của Simon Sinek về Thuyết Vòng tròn Vàng, “The Golden Circle” (xem bài diễn thuyết có phụ đề tiếng Việt tại đây ).</span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Thuyết vòng tròn vàng là một trong những bài diễn thuyết được nhiều nhà doanh nhân ứng dụng nhất hiện nay. Nó không chỉ giúp bạn làm tốt, làm xuất sắc mọi việc trong quản lý doanh nghiệp và quản lý, tuyển dụng nhân sự, mà còn tốt cả trong cuộc sống của bạn.</span></p><div class="VCSortableInPreviewMode" style="box-sizing: border-box; text-align: justify;"><div style="text-align: start; box-sizing: border-box;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);"><img alt="" id="img_16acccf0-36b6-11e6-af4e-67a14f840f2b" src="https://cafebiz.vcmedia.vn/k:2016/1-ly-thuyet-vong-tron-vang-chia-khoa-cua-thanh-cong-dot-pha-1466406500358/ly-thuyet-vong-tron-vang-chia-khoa-cua-thanh-cong-dot-pha.jpg" style="box-sizing: border-box; border: 0px; vertical-align: middle; max-width: 100% !important; height: auto;"></span></div><div class="PhotoCMS_Caption" style="box-sizing: border-box;"></div></div><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Liệu bạn đã bao giờ tự hỏi “Tại sao bạn tồn tại trên đời này?”, “Mục đích cốt lõi của công việc hiện tại bạn đang làm là gì?”, “Tại sao mấy ngày nay trời lạnh cóng bạn vẫn dậy sớm bước ra khỏi chiếc chăn ấm và đi làm?”, hay “Tại sao bạn kinh doanh trong lĩnh vực này”, “Liệu sản phẩm bạn đang làm có tạo nên điều gì vĩ đại không?”…</span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Simon Sinek đã dày công nghiên cứu về sự thành công và sáng tạo của các công ty nổi tiếng thế giới như Apple, Microsoft, Google, cũng như một số nhà lãnh đạo và những nhà phát minh lỗi lạc khác. Và chìa khóa của sự thành công mà Simon Sinek tìm ra được vẽ lên một cái vòng tròn giải thích tương đối đơn giản mọi vấn đề. Và ông gọi nó là Golden Circle.</span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="box-sizing: border-box; font-weight: 700; -webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">1. Thuyết vòng tròn vàng giải thích vấn đề gì?</span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Theo lý thuyết phát triển kinh tế cổ điển, chúng ta sẽ sản xuất và đáp ứng những gì thị trường cần. 100% doanh nghiệp biết họ cần sản xuất CÁI GÌ (WHAT), một số doanh nghiệp biết làm NHƯ THẾ NÀO (HOW). Nhưng rất ít người hỏi TẠI SAO (WHY) chúng ta làm sản phẩm đó. Nghĩa là chúng ta làm xuôi từ ngoài vào trong vòng tròn (OUTSIDE IN).</span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="box-sizing: border-box; font-weight: 700; -webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Sản phẩm (WHAT) => Quy trình (HOW) => Động lực (WHY)</span></p><div class="VCSortableInPreviewMode" style="box-sizing: border-box; text-align: justify;"><div style="text-align: start; box-sizing: border-box;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);"><img alt=" Thuyết vòng tròn vàng của Simon Sinek " id="img_16352bf0-36b6-11e6-af4e-67a14f840f2b" src="https://cafebiz.vcmedia.vn/k:2016/2-ly-thuyet-vong-tron-vang-chia-khoa-cua-thanh-cong-dot-pha-1466406499578/ly-thuyet-vong-tron-vang-chia-khoa-cua-thanh-cong-dot-pha.jpg" style="box-sizing: border-box; border: 0px; vertical-align: middle; max-width: 100% !important; height: auto;"></span></div><div class="PhotoCMS_Caption" style="box-sizing: border-box;"><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Thuyết vòng tròn vàng của Simon Sinek</span></p></div></div><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Nhưng những người thay đổi thế giới thì tư duy ra sao? Họ sẽ nghĩ từ trong vòng tròn ra ngoài (INSIDE OUT).</span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="box-sizing: border-box; font-weight: 700; -webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Động lực (WHY) => Quy trình (HOW) => Sản phẩm (WHAT)</span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Tại sao lại nghĩ từ trong ra? Tại sao chúng ta phải tạo ra cảm hứng? Tại sao phải có động lực?</span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Bởi vì khi có động lực ta sẽ có cảm hứng để sáng tạo ra một sản phẩm làm thay đổi thế giới. Có động lực để truyền cảm hứng cho nhân viên tận tâm hết mình. Tiếp đó mới đến cách làm sản phẩm đó như thế nào. Cuối cùng mới là sản phẩm là gì.</span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="box-sizing: border-box; font-weight: 700; -webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">2. Phát triển sản phẩm</span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Khi bắt đầu làm ra một sản phẩm, bạn suy nghĩ theo chiều INSIDE OUT, bắt đầu từ WHY => HOW => WHAT thì khả năng bạn tạo ra một sản phẩm “sáng tạo” (Innovation) và truyền cảm hứng (Inspiration) cho nhân viên làm việc là rất cao.</span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="box-sizing: border-box; font-weight: 700; -webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);"><i style="box-sizing: border-box;">Khách hàng không mua bạn làm CÁI GÌ, họ mua TẠI SAO bạn làm sản phẩm đó.</i></span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Chúng ta hãy xem điều gì xảy ra nếu Apple có tư duy như thông thường:</span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><i style="box-sizing: border-box; -webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">– Cái gì (What) – Chúng tôi sản xuất điện thoại thông minh cảm ứng</i></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><i style="box-sizing: border-box; -webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">– Như nào (How) – Chúng tôi thiết kế tuyệt đẹp, đơn giản, tiện dụng và thân thiện với người dùng</i></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><i style="box-sizing: border-box; -webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">– Tại sao (Why) – Bạn muốn mua iPhone của chúng tôi?</i></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Những câu quảng cáo trên chúng ta thấy đầy rẫy khắp nơi, và đương nhiên nó không tạo ra cảm hứng.</span></p><div class="VCSortableInPreviewMode" style="box-sizing: border-box; text-align: justify;"><div style="text-align: start; box-sizing: border-box;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);"><img alt=" Thuyết vòng tròn vàng: Apple - Think different " id="img_15bf1190-36b6-11e6-af4e-67a14f840f2b" src="https://cafebiz.vcmedia.vn/k:2016/3-ly-thuyet-vong-tron-vang-chia-khoa-cua-thanh-cong-dot-pha-1466406498698/ly-thuyet-vong-tron-vang-chia-khoa-cua-thanh-cong-dot-pha.jpg" style="box-sizing: border-box; border: 0px; vertical-align: middle; max-width: 100% !important; height: auto;"></span></div><div class="PhotoCMS_Caption" style="box-sizing: border-box;"><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Thuyết vòng tròn vàng: Apple – Think different</span></p></div></div><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Nhưng chúng ta hãy xem thực tế Apple đã truyền thông như nào?</span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><i style="box-sizing: border-box; -webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">– Tại sao (Why) – Mọi thứ chúng tôi đang làm, chúng tôi tin rằng chúng tôi tạo ra sự khác biệt.</i></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><i style="box-sizing: border-box; -webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">– Như nào (How) – Cách chúng tôi đối mặt với thử thách là tạo ra sản phẩm tuyệt đẹp, dễ sử dụng và thân thiện với người dùng.</i></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><i style="box-sizing: border-box; -webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">– Cái gì (What) – Và sau bao năm nghiền ngẫm, chúng tôi cho ra lò chiếc iPhone hoàn toàn khác biệt với những điện thoại bạn từng biết tới. Nó cảm ứng điện dung đa điểm, tính năng đơn giản tuyệt đối… Bạn có muốn là người đầu tiên trải nghiệm sản phẩm của chúng tôi không?</i></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="box-sizing: border-box; font-weight: 700; -webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">3. Quản lý nhân sự</span></p><div class="VCSortableInPreviewMode" style="box-sizing: border-box; text-align: justify;"><div style="text-align: start; box-sizing: border-box;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);"><img alt=" Thuyết vòng tròn vàng của Simon Sinek " id="img_15380740-36b6-11e6-af4e-67a14f840f2b" src="https://cafebiz.vcmedia.vn/k:2016/4-ly-thuyet-vong-tron-vang-chia-khoa-cua-thanh-cong-dot-pha-1466406497831/ly-thuyet-vong-tron-vang-chia-khoa-cua-thanh-cong-dot-pha.jpg" style="box-sizing: border-box; border: 0px; vertical-align: middle; max-width: 100% !important; height: auto;"></span></div><div class="PhotoCMS_Caption" style="box-sizing: border-box;"><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Thuyết vòng tròn vàng của Simon Sinek</span></p></div></div><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Là một nhà quản lý, khi bạn thuê một người <span style="box-sizing: border-box; font-weight: 700;">cần việc làm</span>, họ sẽ làm<span style="box-sizing: border-box; font-weight: 700;"> vì tiền lương</span>. Khi bạn thuê một người có đam mê, họ sẽ làm <span style="box-sizing: border-box; font-weight: 700;">bằng máu, mồ hôi và nước mắt </span>của chính họ. Bạn sẽ thuê ai? Chắc chắn là người có đam mê rồi. Vậy làm sao bạn biết người nào có đam mê khi phỏng vấn?</span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><i style="box-sizing: border-box; -webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">“Trên thực tế, bất kỳ mọi nhân viên nào làm việc cũng có đam mê. Chỉ có điều đam mê của họ có phù hợp với văn hóa làm việc của công ty bạn không mà thôi.”</i></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="box-sizing: border-box; font-weight: 700; -webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);"><i style="box-sizing: border-box;">“Trên thực tế, bất kỳ mọi nhân viên nào làm việc cũng có đam mê. Chỉ có điều đam mê của họ có phù hợp với văn hóa làm việc của công ty bạn không mà thôi.”</i></span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Một kỹ sư giỏi của Apple chắc chắn sẽ khổ sở khi phải làm việc ở Microsoft. Ngược lại, một kỹ sư tài năng của Microsoft cũng sẽ vất vả khi làm ở Apple. Cả hai kỹ sư này đều làm việc chăm chỉ. Cả hai đều đáng được trọng vọng. Tuy nhiên mỗi người đều không phù hợp với văn hóa làm việc của công ty kia. Mục đích chính của bạn là một nhà tuyển dụng là tìm ra người có đam mê với cái TẠI SAO của bạn, mục đích của bạn, niềm tin của bạn, và thái độ của người nhân viên đó phải phù hợp với văn hóa của bạn. Thì lúc đó họ sẽ làm việc bằng máu, mồ hôi và nước mắt của họ cho bạn.</span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="box-sizing: border-box; font-weight: 700; -webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">4. Lãnh đạo con người</span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Mùa hè năm 1963, hơn 250.000 người đã tụ họp tại Washington để nghe bài diễn thuyết của Tiến sĩ Martin Luther King. Ông không nói với mọi người những điều nước Mỹ cần làm để thay đổi. Ông đã dẫn dắt đám đông đến mọi cung bậc của cảm xúc với bài diễn văn:<i style="box-sizing: border-box;"> “Tôi có một ước mơ”</i>. Chứ ông không nói<i style="box-sizing: border-box;"> “Tôi có một kế hoạch”.</i> Trong bài diễn văn ông nhắc đi nhắc lại câu <i style="box-sizing: border-box;">“I have a dream”.</i></span></p><div class="VCSortableInPreviewMode" style="box-sizing: border-box; text-align: justify;"><div style="text-align: start; box-sizing: border-box;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);"><img alt=" Thuyết vòng tròn vàng – Martin Luther King " id="img_14a90db0-36b6-11e6-af4e-67a14f840f2b" src="https://cafebiz.vcmedia.vn/k:2016/5-ly-thuyet-vong-tron-vang-chia-khoa-cua-thanh-cong-dot-pha-1466406496704/ly-thuyet-vong-tron-vang-chia-khoa-cua-thanh-cong-dot-pha.jpg" style="box-sizing: border-box; border: 0px; vertical-align: middle; max-width: 100% !important; height: auto;"></span></div><div class="PhotoCMS_Caption" style="box-sizing: border-box;"><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Thuyết vòng tròn vàng – Martin Luther King</span></p></div></div><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Mọi người đến với Dr. King vì ông mang ước mơ đến với họ, và vì chính họ. Và Dr. King tạo cảm hứng cho mọi người làm nên ước mơ của ông theo cách của riêng họ.</span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Dr. King là nhà lãnh đạo, những ông không thay đổi nước Mỹ một mình. Nhờ cảm hứng làm phong trào, Dr. King đã thực sự thúc đẩy mọi người gắn kết với nhau. Nước Mỹ lúc đó cũng có rất nhiều nhà lãnh đạo như Dr. King, cũng biết Cách làm như nào (How) để làm phong trào, thậm chí còn tốt hơn. Nhưng ít ai biết được như Dr. King là “Tại sao” (Why) mới làm điều nên cuộc cách mạnh vĩ đại.</span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="box-sizing: border-box; font-weight: 700; -webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">5. Tạo ra nguồn cảm hứng</span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Simon Sinek lấy dẫn chứng về chuyện này bằng câu chuyện lịch sử tạo ra chiếc máy bay.</span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Ông Samuel Langley học tại Harvard, giàu có, nổi tiếng, có mối quan hệ rất rộng, có rất nhiều báo chí theo đuổi và là một bộ óc siêu hạng thời bấy giờ. Ông được Sở Chiến tranh cấp cho rất nhiều tiền để chế tạo ra máy bay. Nhưng mục đích của ông là kiếm tiền, tìm kiếm lợi nhuận và sự nổi tiếng. Cuối cùng ông không đạt được mục đích đó.</span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Cách nơi Langley sống không xa, ở bang Ohio có anh em nhà Wright. Họ chẳng có gì ngoài xưởng xửa chữa xe đạp và 1 trong hai người có bằng cao đẳng. Họ chẳng có gì, chẳng có quan hệ, không có tiền nhưng họ có một ước mà mà Langley không có: “Ước mơ được bay”.</span></p><div class="VCSortableInPreviewMode IMSCurrentEditorEditObject" style="box-sizing: border-box; text-align: justify;"><div style="text-align: start; box-sizing: border-box;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);"><img alt=" Thuyết vòng tròn vàng – Wright Brothers " id="img_1400e6d0-36b6-11e6-af4e-67a14f840f2b" src="https://cafebiz.vcmedia.vn/k:2016/6-ly-thuyet-vong-tron-vang-chia-khoa-cua-thanh-cong-dot-pha-1466406490625/ly-thuyet-vong-tron-vang-chia-khoa-cua-thanh-cong-dot-pha.jpg" style="box-sizing: border-box; border: 0px; vertical-align: middle; max-width: 100% !important; height: auto;"></span></div><div class="PhotoCMS_Caption" style="box-sizing: border-box;"><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Thuyết vòng tròn vàng – Wright Brothers</span></p></div></div><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Và cuối cùng, năm 1903 anh em nhà Wright đã thực sự cất cánh cũng là lúc Samuel bỏ cuộc.</span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Điều gì giúp Anh em nhà Wright thành công?</span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Anh em nhà Wright có động lực là niềm tin (Tại sao).</span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Còn Samuel Langley có động lực là kết quả (Cái gì).</span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="box-sizing: border-box; font-weight: 700; -webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">6. Vậy câu hỏi Cái gì (What) sai ở điểm nào?</span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Câu hỏi “Cái gì” có liên quan đến vỏ não bên ngoài (Neocortex). Vùng vỏ não này thường xử lý những thông tin về ngôn ngữ, logic, số học…</span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Trong khi câu hỏi “Như nào” và “Tại sao” liên quan đến vùng não bên trong Limbic. Vùng não này xử lý những thông tin về mục đích, ra quyết định, tình cảm, hoàn cảnh… không liên quan đến ngôn ngữ.</span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="box-sizing: border-box; font-weight: 700; -webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);"><i style="box-sizing: border-box;">“Khi chúng ta tư duy hay giao tiếp từ bên ngoài vòng tròn đi vào, mọi người có thể nhận rất nhiều thông tin, nhưng không thể đi đến quyết định được.” – Simon Sinek</i></span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="box-sizing: border-box; font-weight: 700; -webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">7. Biết Tại sao, Biết Như nào, rồi mới đến Cái gì?</span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Mọi thứ một doanh nghiệp nói và làm đều tuân theo tầm nhìn của nhà lãnh đạo hướng từ bên trong ra thế giới bên ngoài.</span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Mọi sản phẩm và dịch vụ mà doanh nghiệp kinh doanh, mọi vấn đề liên quan đến marketing và bán hàng, mọi liên hệ với thế giới bên ngoài đều nói lên điều đó. Hãy nhớ<i style="box-sizing: border-box;">“Khách hàng không mua NHỮNG GÌ bạn làm, họ mua LÝ DO TẠI SAO bạn làm ra sản phẩm/ dịch vụ đó.”</i></span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);"> </span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><i style="box-sizing: border-box; -webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Chuyên gia Lý Hà Thu – Theo GenK</i></p></div>

LÝ THUYẾT VÒNG TRÒN VÀNG, BÍ QUYẾT CỦA THÀNH CÔNG ĐỘT PHÁ

Trước đây, tôi có một bài viết về “Tại sao bạn đang làm những gì bạn đang làm”, tôi đề cập đến vấn đề câu hỏi tại sao. Vì khi đó tôi cũng đa...

Read more »

TÔI MUA BẢO HIỂM NẾU CÓ CHIẾN TRANH THÌ SAO?

<div class="separator" style="clear: both;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgLVzekJAykUMwzY6l2qFyU_KtPVQuliqJgJbw5n-Xt9Qm6Z7InN2JXtkZb8lNQIj3Z9LtPi-TcYqxYXR6gfg-ahNjkCxvHV5clrrk_bs9RujlPBpNDDAyUk8aXSXxSMgvnThdqrpYAlrE/s640/blogger-image-868794464.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgLVzekJAykUMwzY6l2qFyU_KtPVQuliqJgJbw5n-Xt9Qm6Z7InN2JXtkZb8lNQIj3Z9LtPi-TcYqxYXR6gfg-ahNjkCxvHV5clrrk_bs9RujlPBpNDDAyUk8aXSXxSMgvnThdqrpYAlrE/s640/blogger-image-868794464.jpg"></a></div><div class="separator" style="clear: both;"><br></div><div class="separator" style="clear: both;"><div class="separator" style="clear: both;"><span style="font-family: 'Helvetica Neue Light', HelveticaNeue-Light, helvetica, arial, sans-serif;">Tôi hoàn toàn hiểu suy nghĩ của anh/chị. Một vài khách hàng của tôi cũng có suy nghĩ tương tự như vậy! Đây có phải là lý do duy nhất khiến anh/chị chưa tham gia BHNT phải không ạ?</span></div><div class="separator" style="clear: both;">Thưa anh/chị, một số người thường lo lắng vào những yếu tố không kiểm sóat đuợc như chiến tranh. Tuy nhiên, số liệu thống kê cho thấy người chết do chiến tranh chỉ có tỷ lệ rất nhỏ, nhưng số người qua đời vì những rủi ro bệnh tật, tai nạn giao thông thì cao hơn gấp hàng trăm đến hàng ngàn lần. Chiến tranh có thể xảy ra, nhưng tỷ lệ này ước tính là 1%.Giả sử chúng ta không thể tránh được điều đó, chiến tranh vẫn xảy ra thì lúc đó tiền ở ngân hàng, tài sản, nhà cửa, các danh mục đầu tư... sẽ trở thành những thứ vô nghĩa!Và nếu chiến tranh xảy ra và các công ty BHNT nước ngoài không thể duy trì các hoạt động kinh doanh, thông thường trước rút về nước, họ sẽ dung các khỏan dự phòng để hoàn trả cho khách hàng hoặc toàn bộ phí đã đóng hoặc giá trị hoàn lại nếu số nào lớn hơn. Khi chiến tranh kết thúc, tình hình ổn định thì các công ty BHNT quay trở lại tiếp tục phục vụ khách hàng. (Đây là kinh nghiệm của thị trường BHNT Ấn Độ vào thập niên 50 khi có chiến sự xảy ra)Thực tế những rủi ro khác như là tai nạn giao thông, bệnh tật, tàn phế cao hơn gấp nhiều lần so với chiến tranh. Hàng năm tại VN trung bình có khoảng 10.000 người chết và gần 30.000 người bị thương vì tai nạn giao thông, và biết bao nhiêu chi phí phải bỏ ra để đưa những con người này trở về với trạng thái sức khoẻ bình thường để có thể tái hoà nhập với cuộc sống xã hội và đi làm như chúng ta? Hàng năm gần 300.000 ca ung thư mới phát hiện và rất nhiều người phải bán nhà, vay nóng... để có tiền điều trị. Vậy chúng ta sẽ bảo vệ cho rủi ro nào trước?Hơn nữa, cho dù có chiến tranh hay không thì cuộc sống vẫn tiếp diễn, vẫn phải tiết kiệm để lo cho con cái học hành thành tài, giúp gia đình có cuộc sống sung túc, viên mãn cũng như đặc biệt là bảo vệ tài chính cho họ trước những rủi ro trong cuộc sống. Với phương châm “Khách hàng là trên hết”, Công ty <span style="font-family: 'Helvetica Neue Light', HelveticaNeue-Light, helvetica, arial, sans-serif;">đã cung cấp rất nhiều giải pháp tài chính giúp khách hàng hoàn toàn an tâm về tính bảo vệ cũng như tích lũy tài chính trước những rủi ro kể cả do chiến tranh!Người ta tham gia BHNT không phải vì ai đó mất đi mà vì những người còn sống. Tham gia BHNT là thể hiện tình thương yêu và trách nhiệm của mình đối với những người thân yêu trong gia đình!</span></div><div class="separator" style="clear: both;"><span style="font-family: 'Helvetica Neue Light', HelveticaNeue-Light, helvetica, arial, sans-serif;"><br></span></div><div class="separator" style="clear: both;">TÓM LẠI Ý CHÍNH:</div><div class="separator" style="clear: both;"> </div><div class="separator" style="clear: both;">Người chết do chiến tranh chỉ có tỷ lệ rất nhỏ, nhưng người qua đời vì những rủi ro bệnh tật, tai nạn giao thông thì cao hơn rất nhiều lần. Chiến tranh có tỉ lệ xảy ra rất nhỏ là 1%.Nếu vẫn xảy ra thì lúc đó tiền ở ngân hàng, tàis ản,nhà cửa, các danh mục đầu tư.... đã trở thành những thứ vô nghĩa. Và nếu chiến tranh xảy ra, trước khi các công ty BHNT rút về nước thì sẽ hoàn trả cho khách hàng toàn bộ phí đã đóng hoặc giá trị hoàn lại nếu số nào lớn hơn. Cho dù có chiến tranh hay không thì cuộc sống vẫn tiếp diễn, vẫn phải lo lắng cho cuộc sống hàng ngày và thực hiện kế họach để biến ước mơ cho người thân và gia đình của mình trở thành hiện thực, đặc biệt là bảo vệ tài chính cho họ trước những rủi ro trong cuộc sống. Công ty BHNT đã cung cấp rất nhiều giải pháp tài chính giúp khách hàng hoàn toàn an tâm về tính bảo vệ tài chính trước những rủi ro kể cả do chiến tranh! Tham gia BHNT là thể hiện trách nhiệm và tình thương yêu của mình đối với những người thân yêu của chúng ta!</div></div><div class="separator" style="clear: both;"><br></div>

TÔI MUA BẢO HIỂM NẾU CÓ CHIẾN TRANH THÌ SAO?

Tôi hoàn toàn hiểu suy nghĩ của anh/chị. Một vài khách hàng của tôi cũng có suy nghĩ tương tự như vậy! Đây có phải là lý do duy nhất khiến a...

Read more »

Không muốn mất tiền oan khi tham gia bảo hiểm thì hãy đọc hết thông tin dưới đây

<div class="separator" style="clear: both;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhjSeY_-fPO3_UGwnNNAIe86rylJYy-IXQ5Irb4Y9OE6bhGl5dqsk1CALduh17iDN8cOlTqLM2jK7f4eF7JI9x_0HyuYk8LBbl7mRyxqgKydqY68Hy96bsUgjfcZlmvBAcI93siVg_E09M/s640/blogger-image--531484548.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhjSeY_-fPO3_UGwnNNAIe86rylJYy-IXQ5Irb4Y9OE6bhGl5dqsk1CALduh17iDN8cOlTqLM2jK7f4eF7JI9x_0HyuYk8LBbl7mRyxqgKydqY68Hy96bsUgjfcZlmvBAcI93siVg_E09M/s640/blogger-image--531484548.jpg"></a></div><div class="separator" style="text-align: start; clear: both;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);"><span style="text-align: justify;">Chính bạn quyết định quyền lợi bảo hiểm có được đảm bảo hay không khi bạn soi kỹ hợp đồng bảo hiểm về thông tin, quyền lợi hay quy trình bồi thường ...</span></span></div><div class="separator" style="text-align: start; clear: both;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);"><span style="text-align: justify;"><br></span></span></div><div class="separator" style="text-align: start; clear: both;"><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 10px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><strong style="text-shadow: 0px 0px 0px !important; -webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">1. Thông tin cá nhân</strong></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 10px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Người tham gia bảo hiểm có thể tự tay điền các thông tin hoặc có thể nhờ tư vấn viên điền thông tin giúp nhưng vì đây là những thông tin rất quan trọng bởi thứ nhất thông tin đó để thẩm định xem bạn có đủ điều kiện tham gia bảo hiểm hay không. Thứ hai, thông tin đó là cơ sở để doanh nghiệp bảo hiểm chấp thuận hay từ chối bảo hiểm. Thứ ba, đó là cơ sở cho việc giải quyết quyền lợi bảo hiểm sau này.</span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 10px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Thế nên, các bạn nhất thiết phải trung thực và chính xác về các thông tin như tên, tuổi, giới tính, nghề nghiệp, chứng minh thư nhân dân, lịch sử sức khỏe, bệnh tật ....</span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 10px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">>>  <a href="http://m.thebank.vn/posts/9101-hop-dong-bao-hiem-la-gi-4-dac-trung-khac-biet-cua-hop-dong-bao-hiem" style="text-decoration: none; text-shadow: 0px 0px 0px !important;" target="_blank">Hợp đồng bảo hiểm là gì? 4 đặc trưng khác biệt của hợp đồng bảo hiểm</a></span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 10px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);"><img alt="thebank_nhungluuyhetsucquantrongtronghopdongbaohiemnhantho_1466411325" src="http://m.thebank.vn/uploads/2016/06/20/thebank_nhungluuyhetsucquantrongtronghopdongbaohiemnhantho_1466411325.png" style="height: auto !important; max-width: 100%; vertical-align: middle; border: 0px; width: 100% !important;"></span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 10px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="text-shadow: 0px 0px 0px !important; -webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Những điểm quan trọng cần lưu ý nhất trong hợp đồng bảo hiểm nhân thọ</span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 10px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><strong style="text-shadow: 0px 0px 0px !important; -webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">2. Quyền lợi bảo hiểm</strong></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 10px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Thật thiếu sót nếu bạn tham gia bảo hiểm nhân thọ mà không nắm được những thông tin như tên sản phẩm, phí bảo hiểm, định kỳ đóng phí, thời hạn đóng phí, thời hạn hợp đồng…., đặc biệt là quyền lợi bảo hiểm. Hiện nay, nhiều khách hàng sau khi nghe tư vấn, chỉ chăm chăm quan tâm quyền lợi bảo hiểm được hưởng nhưng vẫn chưa thực sự đúng cách.</span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 10px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Đó việc nhiều người cũng chỉ xem chung chung qua khi ốm đau nằm viện, bệnh hiểm nghèo, tai nạn, tử vong thì số tiền bảo hiểm nhận được là bao nhiêu mà chưa thực sự đọc, hiểu kỹ và hỏi cặn kẽ về các trường hợp trong từng sự kiện bảo hiểm.</span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 10px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);"><em>Quyền lợi nằm viện</em> cần chú ý mức chi trả là bao nhiêu, trợ cấp tối đa bao nhiêu ngày, trợ cấp đến bao nhiều tuổi và có những trợ cấp đặc biệt nào không và mức trợ cấp là bao nhiêu…</span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 10px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);"><em>Quyền lợi bảo hiểm tử vong/ thương tật do tai nạn</em>: đầu tiên là sự kiện nào được chi trả và cần tìm hiểu kỹ về mức chi trả cho từng trường hợp …</span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 10px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);"><em>Quyền lợi bệnh hiểm nghèo</em>: Mỗi hợp đồng bảo hiểm đều kèm theo danh sách bệnh hiểm nghèo hay bệnh lý theo giới tính được bảo hiểm, nên các bạn cần hỏi rõ mức chi trả, hình thức chi trả 1 lần hay nhiều lần, ngoài ra với một số sản phẩm bạn cần phải biết danh sách bệnh hiểm nghèo giai đoạn đầu, danh sách bệnh hiểm nghèo giai đoạn sau với mức chi trả bao nhiêu % số tiền bảo hiểm và số lần chi trả tối đa.</span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 10px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Ngoài ra, còn có các quyền lợi khác bạn cũng nên hiểu rõ như quyền lợi nhận tiền mặt định kỳ, quyền lợi đăng khoa, quyền lợi miễn nộp phí…hay bất kỳ quyền lợi nào mà sản phẩm mình tham gia có.</span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 10px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><strong style="text-shadow: 0px 0px 0px !important; -webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">3. Giải quyết quyền lợi bảo hiểm</strong></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 10px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Trong những điểm quan trọng của hợp đồng bảo hiểm thì không thể thiếu được quy trình và thủ tục giải quyết quyền lợi bảo hiểm vì chính là cách tốt nhất giúp bạn nhận được quyền lợi bảo hiểm sớm nhất có thể và dễ dàng nhất.</span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 10px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Theo đó, bạn nên nắm rõ quy trình giải quyết quyền lợi bảo hiểm của công ty bảo hiểm mà bạn tham gia vì mỗi công ty có một quy trình khác nhau. Bên cạnh đó, quan trọng là bạn rõ ràng được thủ tục, hồ sơ ứng với mỗi yêu cầu giải quyết quyền lợi bảo hiểm. Ví dụ như các quyền lợi chăm sóc sức khỏe, hỗ trợ viện phí, phẫu thuật, tử vong, thương tật, bệnh hiểm nghèo hay quyền lợi bảo hiểm đặc biệt và cơ bản dành cho phụ nữ...</span></p></div>

Không muốn mất tiền oan khi tham gia bảo hiểm thì hãy đọc hết thông tin dưới đây

Chính bạn quyết định quyền lợi bảo hiểm có được đảm bảo hay không khi bạn soi kỹ hợp đồng bảo hiểm về thông tin, quyền lợi hay quy trình bồi...

Read more »

DÂN SALES CẦN THUỘC NẰM LÒNG ĐIỀU NÀY NẾU KHÔNG MUỐN… VỀ HƯU SỚM

<div class="separator" style="clear: both;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiqS92SYn6IyHsSUEDS_UVdSfcpawe-hT2V5FjO3gL9cXq87yXvzqCAg52iSFYFFH6P5ZaDoZQFGT7p5e_Sc5hT-VWY7zkK_41w4fFd7bcV7JNqBGFLs9MWHCN6RgSuZwiNdclS91Zl9hk/s640/blogger-image--425440277.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiqS92SYn6IyHsSUEDS_UVdSfcpawe-hT2V5FjO3gL9cXq87yXvzqCAg52iSFYFFH6P5ZaDoZQFGT7p5e_Sc5hT-VWY7zkK_41w4fFd7bcV7JNqBGFLs9MWHCN6RgSuZwiNdclS91Zl9hk/s640/blogger-image--425440277.jpg"></a></div><div class="separator" style="clear: both;"><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Khách hàng là thượng đế và đôi khi thượng đế khiến những người theo nghiệp marketing và sales quay cuồng vì những câu nói ẩn ý của họ.</span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Khi họ nói “Tôi cần suy nghĩ thêm” tức là họ đã muốn từ chối khéo rồi. Vậy làm thế nào để có thể biến lời từ chối đó thành lời yêu cầu mua hàng?</span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Để làm được điều đó, bạn cần hiểu khách hàng của mình. Infographic sau sẽ giúp bạn:</span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);"><img alt="dân sale cần thuộc nằm lòng những điều này" class="alignnone size-full wp-image-11110" height="4124" sizes="(max-width: 640px) 100vw, 640px" src="http://phamngocanh.com/wp-content/uploads/2016/06/dan-sales-can-thuoc-nam-long-dieu-nay-neu-khong-muon-ve-huu-som.jpg" srcset="http://phamngocanh.com/wp-content/uploads/2016/06/dan-sales-can-thuoc-nam-long-dieu-nay-neu-khong-muon-ve-huu-som-300x1933.jpg 300x, http://phamngocanh.com/wp-content/uploads/2016/06/dan-sales-can-thuoc-nam-long-dieu-nay-neu-khong-muon-ve-huu-som.jpg 640x" style="box-sizing: border-box; border: 0px; vertical-align: middle; max-width: 100% !important; height: auto;" width="640"></span></p></div>

DÂN SALES CẦN THUỘC NẰM LÒNG ĐIỀU NÀY NẾU KHÔNG MUỐN… VỀ HƯU SỚM

Khách hàng là thượng đế và đôi khi thượng đế khiến những người theo nghiệp marketing và sales quay cuồng vì những câu nói ẩn ý của họ. Khi h...

Read more »

NGHỀ TƯ VẤN BHNT- SÁT CÁNH CÙNG KHÁCH HÀNG LÚC KHÓ KHĂN

<div><span style="font-family: 'Helvetica Neue Light', HelveticaNeue-Light, helvetica, arial, sans-serif;"><div class="separator" style="clear: both;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjenTkXs7O96jyN3RoTtjFLNGmow44x6stR24Ja8wPhkwHySpd4hfXGVZRwn-UvZmbmCmtqQ9b9OEYEwCHGTRePCMrsX-uoqtMDO2OYZ8BrjfoBTBNM9qI8lOwFNaDjz14UIxirXyob5Fo/s640/blogger-image-1363163399.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjenTkXs7O96jyN3RoTtjFLNGmow44x6stR24Ja8wPhkwHySpd4hfXGVZRwn-UvZmbmCmtqQ9b9OEYEwCHGTRePCMrsX-uoqtMDO2OYZ8BrjfoBTBNM9qI8lOwFNaDjz14UIxirXyob5Fo/s640/blogger-image-1363163399.jpg"></a></div><div class="separator" style="clear: both;"><br></div>Với nhiều người, bảo hiểm nhân thọ chỉ đơn giản là một thứ mà những người dư dả mới bỏ tiền ra mua. Bởi, trong cuộc sống xô bồ, ồn ã này, điều đáng bận tâm là số tiền mình kiếm được lúc còn khoẻ mạnh, chứ đâu phải món bảo hiểm sẽ nhận được sau khi nhắm mắt xuôi tay. Tôi cũng từng nghĩ vậy, cho tới nửa năm trước, khi một biến cố xảy tới với gia đình mình...</span></div><div><br></div><div>Từ miền Trung tôi vào Sài Gòn lập nghiệp, công việc đầu tiên mà tôi được nhận vào làm việc là làm việc tại bộ phận phục vụ khách hàng của một công ty bảo hiểm nhân thọ. Trước khi vào làm việc tại đây, tôi chưa hiểu nhiều về bảo hiểm nhân thọ cũng như những lợi ích của bảo hiểm mang lại cho người tham gia. Sau hơn 7 năm làm việc, trong rất nhiều lần tiếp xúc với khách hàng, có một kỷ niệm mà tôi sẽ chẳng bao giờ quên khi nghĩ về bảo hiểm nhân thọ, câu chuyện đầy ý nghĩa với một khách hàng mà tôi từng gặp gỡ.</div><div><br></div><div>Một buổi chiều nọ, tôi đang ngồi tại bàn tư vấn khách hàng. Một phụ nữ trung niên đi vào, chị có phong thái như một doanh nhân, nhưng gương mặt đượm buồn và đầy vẻ mệt mỏi. Trên tay chị là bộ hợp đồng có bìa màu đỏ. Sau khi mời chị ngồi và xin được phục vụ chị, chị nói: "Em ơi, chị xin hủy hợp đồng". Nghe giọng chị tôi cảm thấy trong đó có thật nhiều nỗi niềm cần chia sẻ, tôi đã hỏi thăm chị một vài câu hỏi về công việc, bản thân… Bất ngờ chị òa khóc, tôi cảm thấy bối rối trong tình huống này, chỉ biết đưa chị khăn giấy và lắng nghe chị trải lòng cho chị vơi bớt.</div><div><br></div><div>Chị chia sẻ: "Hiện nay chị gặp nhiều khó khăn và muốn ngưng hợp đồng để lấy tiền trang trải cho những khó khăn này". Chị kể trước đây công việc thuận lợi, chị có công ty riêng với hơn 20 nhân viên. Chị cũng đã từng mua hợp đồng cho tất cả nhân viên công ty, một phần là để bảo vệ rủi ro, một phần chị coi đó như là phần thưởng cho nhân viên sau nhiều năm làm việc với chị. Và chị đã làm điều đó và chuyển toàn bộ khoản tiền đáo hạn của những hợp đồng đó cho các nhân viên để tưởng thưởng cho họ. Nhưng bây giờ công ty đã không còn nữa...</div><div><br></div><div>Hiện nay, chị còn một hợp đồng duy nhất cho bản thân mình mà trước đây chị đã mua để bảo vệ và phòng ngừa rủi ro cho gia đình chị - vì chị là trụ cột chính của gia đình. Sau khi nghe chị chia sẻ, tôi đã giải thích thêm (chỉ thêm thôi, vì tôi nghĩ chị đã rất rõ về bảo vệ tài chính của gia đình trước rủi ro). Tôi đã tư vấn cho chị cách giải quyết vấn đề hiện tại. Chị cũng tâm sự chị cần tiền để chữa bệnh cho bản thân.</div><div><br></div><div>Ý nghĩa cao cả và nhân văn của bảo hiểm là đây, khách hàng mua bảo hiểm là để tiết kiệm và bảo vệ lâu dài, chị đã tham gia được hơn sáu năm bây giờ gặp khó khăn, do đó công ty có những dịch vụ hỗ trợ khách hàng trong những thời điểm như thế này. Tôi đã tư vấn cho chị tạm ứng (vay) 80% giá trị hoàn lại của hợp đồng để giải quyết khó khăn trước mắt mà vẫn giữ được hợp đồng, nhằm phòng ngừa rủi ro, vì như chị cho biết, chị đang có bệnh. Tôi nhớ khoản tiền lúc đó là hơn 30 triệu đồng. Tôi đã giải thích khoản lãi phát sinh của khoản vay này rất thấp, đây như một nghiệp vụ hỗ trợ khách hàng trong lúc khó khăn tạm thời. Khó khăn chỉ là tạm thời và chị sẽ vượt qua. Chị đã đồng ý tạm ứng và giữ lại hợp đồng cho mình. Chị ra về với khoản tiền tạm ứng và lời hứa sẽ quay trở lại khi giải quyết xong những khó khăn.</div><div><br></div><div>Hơn ba tháng sau, chị trở lại với gương mặt vui hơn xưa. Chị đến hoàn trả lại khoản tiền hôm trước và khoản lãi phát sinh. Chị cho biết quá trình điều trị bệnh của chị đã tiến triển tốt hơn rất nhiều. Chị cũng đã đi làm lại với một công việc có thu nhập đủ trang trải cho cuộc sống hiện tại, tuy vẫn còn nhiều khó khăn trước mắt. Chị đã cảm ơn rất nhiều và càng hiểu được ý nghĩa của việc tham gia bảo hiểm.</div><div><br></div><div>Còn tôi, sau khi gặp lại chị, tôi rất vui vì công ty mình đã có những chương trình hỗ trợ khách hàng lúc cần thiết và vui vì bản thân tôi được trải nghiệm với khách hàng cùng những chương trình này. Tôi hy vọng với những lợi ích mà bảo hiểm nhân thọ mang lại sẽ có thật nhiều khách hàng được chia sẻ và hỗ trợ khi gặp khó khăn. Câu chuyện và ngày làm việc hôm đó đối với tôi là một kỷ niệm khó quên.</div><div><br></div><div>----------------------------------------------</div><div><br></div><div>MỘT CON ĐƯỜNG RỘNG MỞ...</div><div><br></div><div>Một con đường rộng mở là con đường được hoạch định với tầm nhìn chiến lược.</div><div><br></div><div>Một con đường rộng mở là con đường tự do sải bước mà không lo gặp chướng ngại, cản chân.</div><div><br></div><div>Một con đường rộng mở là con đường đi ra biển cả mênh mông dù trước mặt là sóng gió nhưng lại nhiều tiềm năng và cơ hội.</div><div>Một con đường rộng mở, tự do, làm chủ, không phải lo tuổi nghỉ hưu, thu nhập cao hay thấp hoàn toàn do chính mình quyết định, con đường của tình nhân bản, nhân ái, của sự yêu thương đùm bọc của nhân loại với nhau... Đó chính là con đường NGHỀ TƯ VẤN BẢO HIỂM NHÂN THỌ.</div><div><br></div>

NGHỀ TƯ VẤN BHNT- SÁT CÁNH CÙNG KHÁCH HÀNG LÚC KHÓ KHĂN

Với nhiều người, bảo hiểm nhân thọ chỉ đơn giản là một thứ mà những người dư dả mới bỏ tiền ra mua. Bởi, trong cuộc sống xô bồ, ồn ã này, đi...

Read more »

NGHỆ THUẬT XIN LỖI KHÁCH HÀNG

<div class="separator" style="clear: both;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEglH1XqLoQB0g1SNt0iuY6B8C-75LOxcFX0DCi0Za2GBJbAwNwdkvbgqrCyRHJoivKW4Z9lo0_gnFNotMK_tOSZpIfWp-oe1zLd8MQETofpK15eqrfT-9ChpPeStM_pk9q1ZLZyb6u9niw/s640/blogger-image-1233825728.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEglH1XqLoQB0g1SNt0iuY6B8C-75LOxcFX0DCi0Za2GBJbAwNwdkvbgqrCyRHJoivKW4Z9lo0_gnFNotMK_tOSZpIfWp-oe1zLd8MQETofpK15eqrfT-9ChpPeStM_pk9q1ZLZyb6u9niw/s640/blogger-image-1233825728.jpg"></a></div><div class="separator" style="clear: both;"><br></div><div class="separator" style="clear: both;"><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Với vị trí của những nhân viên chăm sóc khách hàng, việc đưa ra lời xin lỗi là chuyện thường xuyên phải thực hiện. Chúng ta nên thực hiện thế nào cho thật tuyệt vời khi khách hàng đang vô cùng bực tức?</span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Giải quyết trục trặc hệ thống hay lỗi sản phẩm chưa phải là tất cả. Bí quyết để thành công chính là đưa ra lời xin lỗi khách hàng một cách khéo léo. Nếu làm được điều này, bạn hoàn toàn có thể xoay chuyển tình thế, lấy lòng khách hàng, biến họ từ một người không còn hứng thú với sản phẩm thành một đối tác trung thành.</span></p><div id="attachment_8040" class="wp-caption aligncenter" style="box-sizing: border-box; text-align: justify; max-width: 100% !important;"><div style="text-align: start;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);"><img alt="Hãy thực lòng xin lỗi khách hàng, kết quả sẽ tuyệt vời hơn bạn nghĩ" class="wp-image-8040" height="327" src="https://subiz.com/blog/wp-content/uploads/2015/02/Sorry-cus.png" style="box-sizing: border-box; border: 0px; vertical-align: middle; height: auto; max-width: 100% !important;" width="625"></span></div><p style="box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"></p><p class="wp-caption-text" style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Hãy thực lòng xin lỗi khách hàng, kết quả sẽ tuyệt vời hơn bạn nghĩ</span></p></div><h2 style="text-align: start; box-sizing: border-box; font-weight: 700; line-height: 1.1; margin-top: 20px; margin-bottom: 10px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 17px; -webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">“CHÚNG TÔI VÔ CÙNG XIN LỖI VÌ SỰ BẤT TIỆN NÀY”</span></h2><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Chắc hẳn ai trong chúng ta cũng từng vô số lần nghe được câu này. Câu hỏi được đặt ra là: Sau khi nghe lời xin lỗi này, có ai cảm thấy dễ chịu hơn không? Chắc chắn là không. Đây là một câu nói ít nhiều không mang lại được một ý nghĩa gì cho người nghe cả…</span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Có một điều mỗi nhân viên chăm sóc khách hàng phải luôn tâm niệm trong lòng chính là hãy trả lời khách hàng như một người bạn, chứ không phải một người máy nhân tạo.</span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Hãy tưởng tượng xem, nếu có ai đó vô tình làm đổ cafe lên người bạn và nói rằng: “Ôi, rất xin lỗi về sự bất tiện mà tôi đã gây ra cho ông!”. Tất nhiên, trong đời thực chẳng có ai nhắc đến từ “bất tiện” khi xin lỗi ai, họ chỉ đơn giản nói rằng: “Tôi thành thực xin lỗi”.</span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Hãy cư xử như một người bạn nếu bạn muốn khách hàng thực sự tin là bạn đang cảm thấy có lỗi.</span></p><ul style="box-sizing: border-box; margin-top: 0px; margin-bottom: 10px; text-align: justify;"><li style="text-align: start; box-sizing: border-box;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Sai: Chúng tôi vô cùng xin lỗi về sự bất tiện này.</span></li><li style="box-sizing: border-box;"><div style="text-align: start;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Đúng: Chúng tôi rất xin lỗi về sự cố này. Toàn bộ nhân viên đang hết sức cố gắng để</span></div><div style="text-align: start;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">sửa chữa hệ thống.</span></div></li></ul><h2 style="text-align: start; box-sizing: border-box; font-weight: 700; line-height: 1.1; margin-top: 20px; margin-bottom: 10px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 17px; -webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">LUÔN LUÔN NHẬN 100% TRÁCH NHIỆM</span></h2><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Vì một vài lí do, rất nhiều nhân viên hỗ trợ khách hàng sẽ phải nói những câu như: “Tôi xin lỗi vì ngài đã phải trả phí thêm một lần nữa. Cổng thanh toán của bên chúng tôi đang gặp chút trục trặc.”</span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Hãy nhớ, khi sự cố xảy ra, lỗi luôn là ở phía bạn. Hãy nhận 100% trách nhiệm về mình.</span></p><ul style="box-sizing: border-box; margin-top: 0px; margin-bottom: 10px; text-align: justify;"><li style="text-align: start; box-sizing: border-box;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Sai: Rất xin lỗi ngài vì dịch vụ của chúng tôi đã bị gián đoạn trong 5 tiếng. Nhà cung cấp dịch vụ của chúng tôi đã gặp chút trục trặc.</span></li><li style="text-align: start; box-sizing: border-box;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Đúng: Tôi vô cùng xin lỗi về khoảng thời gian hệ thống ngừng hoạt động. Đây hoàn toàn là lỗi của chúng tôi. Chúng tôi đang cùng làm việc với bên cung cấp dịch vụ để khôi phục hệ thống trong thời gian sớm nhất có thể.</span></li></ul><h2 style="text-align: start; box-sizing: border-box; font-weight: 700; line-height: 1.1; margin-top: 20px; margin-bottom: 10px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 17px; -webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">LUÔN CỐ GẮNG ĐỒNG CẢM VỚI KHÁCH HÀNG</span></h2><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Lời xin lỗi khách hàng chân thành đồng nghĩa với một hành động đồng cảm. Bạn cần thể hiện sự thấu hiểu với những khó khăn mà trục trặc hệ thống gây ra cho phía khách hàng.</span></p><ul style="box-sizing: border-box; margin-top: 0px; margin-bottom: 10px; text-align: justify;"><li style="text-align: start; box-sizing: border-box;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Sai: Chúng tôi thực lòng xin lỗi.</span></li><li style="text-align: start; box-sizing: border-box;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Đúng: Tôi rất hiểu những trục trặc này gây ra sự đình trệ nghiêm trọng đến thế nào cho công việc của phía công ty. Tôi vô cùng xin lỗi về điều phiền toái này.</span></li></ul><h2 style="text-align: start; box-sizing: border-box; font-weight: 700; line-height: 1.1; margin-top: 20px; margin-bottom: 10px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 17px; -webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">BÍ QUYẾT ĐỂ CÓ MỘT LỜI XIN LỖI VỪA CHÂN THÀNH VỪA HIỆU QUẢ</span></h2><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Hãy luôn ghi nhớ trình tự này khi bạn cần nói lời xin lỗi khách hàng.</span></p><ul style="box-sizing: border-box; margin-top: 0px; margin-bottom: 10px; text-align: justify;"><li style="text-align: start; box-sizing: border-box;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Bước 1: Lắng nghe</span></li><li style="text-align: start; box-sizing: border-box;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Bước 2: Bắt đầu với lời cảm ơn</span></li><li style="text-align: start; box-sizing: border-box;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Bước 3: Nói xin lỗi và nhận trách nhiệm</span></li><li style="text-align: start; box-sizing: border-box;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Bước 4: Giải thích về sự cố đang xảy ra, những biện pháp đã và đang được áp dụng để giải quyết tình trạng. Cố gắng đừng lảng tránh vấn đề</span></li><li style="text-align: start; box-sizing: border-box;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Bước 5: Đưa ra những biện pháp tạm thời (bù đắp) cho khách hàng, tùy theo hoàn cảnh cụ thể</span></li><li style="text-align: start; box-sizing: border-box;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Bước 6: Cảm ơn khách hàng vì đã phối hợp để giải quyết và hứa sẽ thông báo ngay khi có thông tin</span></li></ul><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Sai sót là điều có thể xảy ra, và khách hàng hiểu điều này. Song cách giải quyết chuyên nghiệp sẽ giúp bạn lấy được lòng tin và chỗ đứng nơi khách hàng. Dù cho họ có nổi cáu tới cỡ nào, một lời xin lỗi chân thành và hiệu quả luôn giúp bạn giải quyết mọi việc.</span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);"> </span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><em style="box-sizing: border-box; -webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Theo Jitbit.</em></p></div>

NGHỆ THUẬT XIN LỖI KHÁCH HÀNG

Với vị trí của những nhân viên chăm sóc khách hàng, việc đưa ra lời xin lỗi là chuyện thường xuyên phải thực hiện. Chúng ta nên thực hiện th...

Read more »

PJICO là đơn vị bảo hiểm trách nhiệm xe Lê Mỹ trong vụ tai nạn đèo Prenn

<div class="separator" style="clear: both;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjCBEZJooeXqqrpEojXJlyPttHj2JUrSbenKAVh0eH1z89JwCD_DC9flnKsUE4I-gVwHotR0zNMXFKEvPqIxSwvZCT0bjMaVrt32ApEEQPHXOlvu7RUiWt_1D3CGzsEb8OpqUAsvk_XXr0/s640/blogger-image--2086353415.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjCBEZJooeXqqrpEojXJlyPttHj2JUrSbenKAVh0eH1z89JwCD_DC9flnKsUE4I-gVwHotR0zNMXFKEvPqIxSwvZCT0bjMaVrt32ApEEQPHXOlvu7RUiWt_1D3CGzsEb8OpqUAsvk_XXr0/s640/blogger-image--2086353415.jpg"></a><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0); font-weight: 700; font-family: 'Helvetica Neue Light', HelveticaNeue-Light, helvetica, arial, sans-serif;">Ngay sau vụ tai nạn thương tâm, PJICO - doanh nghiệp cung cấp bảo hiểm trách nhiệm dân sự bắt buộc cho xe Lê Mỹ đã cử 2 đơn vị thành viên là PJICO Đồng Nai và PJICO Lâm Đồng có mặt ngay tại hiện trường, đồng thời tổ chức thăm hỏi, động viên và chia buồn cùng các gia đình nạn nhân.</span></div><div class="separator" style="clear: both;"><article style="box-sizing: border-box;"><div class="content" id="abody" style="box-sizing: border-box; line-height: 1.42857143em;"><div id="ctl00_cphMain_divAvatar" class="full-img" style="box-sizing: border-box; width: 394px; margin-bottom: 10px;"><img alt="PJICO là đơn vị bảo hiểm trách nhiệm xe Lê Mỹ trong vụ tai nạn đèo Prenn" src="http://static.tinnhanhchungkhoan.vn/w715/Uploaded/kimlan/2016_06_20/tai-nan-deo-2-1466317258_660x0_FOLZ.jpg" style="box-sizing: border-box; border: 0px; vertical-align: middle; max-width: 100%; margin-bottom: 5px; height: auto; display: block; margin-left: auto; margin-right: auto;"><span style="font-family: 'Helvetica Neue Light', HelveticaNeue-Light, helvetica, arial, sans-serif; -webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">10h30 ngày 19/6, xe khách 45 chỗ của Công ty du lịch Lê Mỹ (biển số xe 60B-029.86) đang xuống đèo Prenn, hướng từ Đà Lạt về TP HCM, bất ngờ tông vào một công nhân làm việc trên đường. Xe này tiếp tục tông vào mạn trái ô tô 30 chỗ hãng Thanh Lịch (mang BKS 86B 007.25) đang lên đèo theo hướng ngược chiều.</span></div><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Sau cú va chạm, xe Công ty du lịch Lê Mỹ trôi tự do chừng 20m, lật nghiêng vào vách núi bên đường. Tài xế xe Lê Mỹ bị thương đang trong tình trạng nguy kịch, người công nhân làm việc trên đường và 6 hành khách đi trên ô tô Thanh Lịch tử vong cùng hàng chục người bị thương.</span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Nguyên nhân ban đầu theo Cảnh sát giao thông Đà Lạt và Thanh tra giao thông tỉnh này cho biết do xe của công ty du lịch Lê Mỹ bị mất phanh (thắng) khi đang xuống đèo dẫn đến tai nạn kể trên, tuy nhiên nguyên nhân chính thức vẫn đang được tiếp tục điều tra, làm rõ. </span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Chỉ sau vài giờ đồng hồ xảy ra tai nạn, PJICO - doanh nghiệp cung cấp bảo hiểm trách nhiệm dân sự bắt buộc cho xe Lê Mỹ đã cử 2 đơn vị thành viên là PJICO Đồng Nai và PJICO Lâm Đồng có mặt ngay tại hiện trường vào thời điểm gần 14h cùng ngày, khẩn trương phối hợp giám định hiện trường, thu thập hồ sơ và phối hợp với chủ xe cùng các cơ quan chức năng (trong đó có cơ quan Công an) để xác định nguyên nhân, từ đó có cơ sở xem xét giải quyết bồi thường và chi trả các quyền lợi bảo hiểm trong thời gian sớm nhất cho hành khách.</span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Theo hợp đồng bảo hiểm trách nhiệm dân sự chủ xe cơ giới đã ký giữa DNBH và phía khách hàng, dựa vào quy định hiện hành tại Nghị định 214/2013/NĐ-CP thì doanh nghiệp bảo hiểm có thể không bồi thường thiệt hại trong một số trường hợp.<em style="box-sizing: border-box;"></em><em style="box-sizing: border-box;"></em></span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Ngay trong ngày 20/06, đại diện PJICO đã tổ chức thăm hỏi, động viên và chia buồn cùng các gia đình nạn nhân với mong muốn các gia đình vượt qua sự mất mát này. PJICO cũng cho biết tiếp tục cập nhật diễn biến vụ tai nạn, trong đó có số hành khách không may bị nạn để thực hiện trách nhiệm của nhà bảo hiểm.</span></p><div style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 10px; text-align: justify;"><div class="notification success" style="box-sizing: border-box; padding: 10px; border: 1px solid rgb(245, 225, 163); margin-bottom: 10px;"><div style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin-bottom: 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Tính đến tối 19/06, có 7 người thiệt mạng gồm 1 công nhân sửa chữa trên đường và 6 người trên xe 86B-007.25, 16 người bị thương được cấp cứu tại Bệnh viện đa khoa tỉnh Lâm Đồng, Bệnh viện đa khoa Hoàn Mỹ và 2 xe khách liên quan đều hư hỏng nặng.</span></div></div></div><p class="author" style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px; font-weight: 700;"><b style="box-sizing: border-box; -webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Kim Lan</b></p></div></article></div>

PJICO là đơn vị bảo hiểm trách nhiệm xe Lê Mỹ trong vụ tai nạn đèo Prenn

Ngay sau vụ tai nạn thương tâm, PJICO - doanh nghiệp cung cấp bảo hiểm trách nhiệm dân sự bắt buộc cho xe Lê Mỹ đã cử 2 đơn vị thành viên là...

Read more »

5 CON KHỈ VÀ 1 NẢI CHUỐI: BÀI HỌC VỀ NHỮNG NHÀ LÃNH ĐẠO ‘VÙI DẬP’ VÀ NHÂN VIÊN ‘MÙ QUÁNG’

<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhvIWsDf1gd2IinuTZwgSKAmfy5WRMkA0MBZf1Fv2RvkXUz_6M_DvXvVfjhPHIlyuS5n2uu7cLhdaAqFXwHr4fHjHdqqh1FSKzc_Bdlw6ZewJuoWjtD_wFsQjXjZwmWta2cDvK0sViUAWk/s1600/5-con-khi-va-nai-chuoi.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="216" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhvIWsDf1gd2IinuTZwgSKAmfy5WRMkA0MBZf1Fv2RvkXUz_6M_DvXvVfjhPHIlyuS5n2uu7cLhdaAqFXwHr4fHjHdqqh1FSKzc_Bdlw6ZewJuoWjtD_wFsQjXjZwmWta2cDvK0sViUAWk/s400/5-con-khi-va-nai-chuoi.jpg" width="400" /></a></div><div style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 24.2857px; margin-bottom: 10px; text-align: justify;"><span style="box-sizing: border-box; font-weight: 700;"><br /></span></div><div style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 24.2857px; margin-bottom: 10px; text-align: justify;"><span style="box-sizing: border-box; font-weight: 700;">Câu chuyện về 5 chú khỉ và 1 nải chuối dưới đây tưởng chừng như đơn giản nhưng nó lại ẩn chứa những bài học, hiện tượng xảy ra trong cuộc sống đôi khi khiến chúng ta phải giật mình.</span></div><div style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 24.2857px; margin-bottom: 10px; text-align: justify;">Chuyện kể rằng, có 5 con khỉ bị nhốt trong một căn phòng. Giữa phòng là một cái thang, trên đỉnh thang là nải chuối. Mỗi khi có một con khỉ định trèo lên thang, người ta lại phun nước lạnh vào những con còn lại, làm chúng rất khổ sở.</div><div style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 24.2857px; margin-bottom: 10px; text-align: justify;">Sau một thời gian, mỗi khi có một con khỉ định trèo lên thang, những con còn lại, vì không muốn bị phun nước, tóm lấy con kia và đánh cho một trận.</div><div style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 24.2857px; margin-bottom: 10px; text-align: justify;">Dần dần, không có con nào trong số 5 con khỉ có ý định trèo lên thang nữa. Người ta bèn bắt ra 1 con và thay bằng con mới. Nhìn thấy nải chuối và cái thang, con khỉ mới thắc mắc không hiểu tại sao các con kia không trèo, và thử leo lên. Tất nhiên bốn con kia xông vào đánh cho một trận. Con khỉ mới không hiểu vì sao bị đánh, tuy nhiên không dám trèo nữa.</div><div style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 24.2857px; margin-bottom: 10px; text-align: justify;">Rồi một con nữa trong số 5 con đầu được thay thế. Chú lính mới lại định trèo, và bị cả hội đánh tới tấp. Con khỉ vừa vào trước đó cũng tham gia đánh, đơn giản vì thấy bọn kia làm vậy, còn bản thân vẫn không hiểu vì lí do gì.</div><div style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 24.2857px; margin-bottom: 10px; text-align: justify;">Lần lượt 5 chú khỉ ban đầu được thay ra hết.</div><div style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 24.2857px; margin-bottom: 10px; text-align: justify;">Bây giờ, 5 con khỉ mới ở trong phòng. Không có con nào từng bị dội nước. Nhưng cũng không con nào dám trèo lên thang. Và cả 5 sẵn sàng đánh nhừ tử bất kỳ con nào khác có ý định đó, mà không hiểu vì lí do gì.</div><div class="VCSortableInPreviewMode" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 24.2857px; text-align: justify;"><div style="box-sizing: border-box;"><img alt="" id="img_111652" src="https://cafebiz.vcmedia.vn/k:2016/chuyen-5-chu-khi2-1466219246934/5-con-khi-va-1-nai-chuoi-bai-hoc-ve-nhung-nha-lanh-dao-vui-dap-va-nhan-vien-mu-quang.jpg" style="border: 0px; box-sizing: border-box; height: auto; max-width: 100%; vertical-align: middle;" /></div><div class="PhotoCMS_Caption" style="box-sizing: border-box;"></div></div><div style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 24.2857px; margin-bottom: 10px; text-align: justify;">Có vẻ như trong trường hợp này, một thói quen<a draggable="false" href="http://cafebiz.vn/thoi-quen-xau.html" style="background: 0px 0px; box-sizing: border-box; color: #599ed5;" target="_blank" title="thói quen xấu"> </a>mới đã được hình thành và cả 5 con khỉ đều tiếp nhận thói quen này như một điều mặc định. Dường như những chú khỉ – tức đối tượng “tiếp nhận” chỉ là người “kế thừa” và chấp nhận sự việc theo kiểu “NÓ ĐÚNG LÀ NHƯ THẾ”.</div><div style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 24.2857px; margin-bottom: 10px; text-align: justify;">Trong cuộc sống cũng có không ít những chú khỉ như vậy. Một khi từng gặp phải thất bại hoặc khó khăn, những người dạng này thường có xu hướng không muốn nỗ lực nữa, nản chí và mặc định rằng mọi chuyện phía trước đều sẽ diễn biến xấu.</div><div style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 24.2857px; margin-bottom: 10px; text-align: justify;">Ngoài ra, câu chuyện này còn cho thấy một thực tế phũ phàng khác trong cuộc sống và môi trường làm việc hiện nay.</div><div style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 24.2857px; margin-bottom: 10px; text-align: justify;">Mặc dù các nhà quản lý luôn hô hào cổ vũ về tinh thần phải sáng tạo, đổi mới, hợp tác. Tuy nhiên, những “chú khỉ” trong văn phòng vẫn ngầm bị dội những gáo “nước lạnh” bất cứ khi nào ai đó cố gắng làm những điều mới mẻ. Hoặc, tồi tệ hơn, một số nhân viên thậm chí buộc phải kìm nén sự sáng tạo.</div><div style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 24.2857px; margin-bottom: 10px; text-align: justify;">Điều này tạo thành một thói quen xấu, khiến ngay cả những nhân viên sau này dù không bị “dội nước lạnh” nhưng họ vẫn sợ hãi, chấp nhận thực tế và ngại thay đổi vì nghĩ rằng mọi chuyện cũng không thể tốt hơn được.</div><div style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 24.2857px; margin-bottom: 10px; text-align: justify;">Ngoài ra, một khi có người muốn nỗ lực lấy nải chuối, tất cả những đối tượng còn lại sẽ hiệp lực cho “chú khỉ” này “ăn đòn”. Đứng trên cương vị một nhà quản lý, có thể trong trường hợp này họ muốn các nhân viên của mình tự giám sát nhau trong hệ thống, tự hình thành quy tắc và không ai có thể vượt qua khuôn khổ đó.</div><div style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 24.2857px; margin-bottom: 10px; text-align: justify;">Ngay cả trong cuộc sống hay công việc, đôi khi một ý kiến, một lời phát biểu, một đề xuất, một hành vi hay phong cách sống của ai đó lại thường bị rất nhiều người phản đối, bác bỏ, thậm chí là vùi dập không thương tiếc. Trong khi thực tế là họ cũng chẳng biết mình đang làm gì, đơn giản là thấy số đông và quyết định làm theo một cách mù quáng.</div><div style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 24.2857px; margin-bottom: 10px; text-align: justify;">Liệu bạn có đang phải là một “chú khỉ” như vậy trong cuộc sống và cả công việc hay không?</div><div style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 24.2857px; margin-bottom: 10px; text-align: justify;"><br /></div><div style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 24.2857px; margin-bottom: 10px; text-align: justify;"><em style="box-sizing: border-box;">Theo Cafebiz.</em></div>

5 CON KHỈ VÀ 1 NẢI CHUỐI: BÀI HỌC VỀ NHỮNG NHÀ LÃNH ĐẠO ‘VÙI DẬP’ VÀ NHÂN VIÊN ‘MÙ QUÁNG’

Câu chuyện về 5 chú khỉ và 1 nải chuối dưới đây tưởng chừng như đơn giản nhưng nó lại ẩn chứa những bài học, hiện tượng xảy ra trong cuộc số...

Read more »

CEO PepsiCo và câu chuyện về biểu tượng thành công

<div class="summary" style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; font-family: Arial, "Helvetica Neue", Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; font-weight: bold; line-height: 1.4em; margin: 0px 0px 15px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhsDWmpcGvIRZDDnRjf7OZS1zHiC7aqJ7mgP3mIXw6RjMXN8P0HLE5ToGYpRBW7USHMitmMm5MZj0HWR8_Cl6-V1hFIa2FKxSujCyQf4l39jskyB7TKjShaynUqe5Akl3JLPHkn3siTFVE/s1600/02_FCUK.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="278" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhsDWmpcGvIRZDDnRjf7OZS1zHiC7aqJ7mgP3mIXw6RjMXN8P0HLE5ToGYpRBW7USHMitmMm5MZj0HWR8_Cl6-V1hFIa2FKxSujCyQf4l39jskyB7TKjShaynUqe5Akl3JLPHkn3siTFVE/s400/02_FCUK.jpg" width="400" /></a></div><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin: 0px 0px 15px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: center; vertical-align: baseline;"><span style="color: #333333; font-size: 14.4px; font-style: italic; font-weight: normal; line-height: 21.92px;">Indra Nooyi, Chủ tịch kiêm CEO của PepsiCo</span></div><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin: 0px 0px 15px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Trong thế giới mà sự phân biệt đối xử về giới vẫn còn tồn tại trong hầu hết các lĩnh vực của xã hội, câu chuyện về Indra Nooyi, Chủ tịch kiêm CEO của PepsiCo được coi là biểu tượng về sự kiên trì và nỗ lực để đi đến thành công.</div></div><div class="" id="abody" style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; font-family: Arial, "Helvetica Neue", Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin: 0px 0px 15px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 15px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;"><span style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Bà đã chứng minh rằng, bạn là ai và đến từ đâu hoàn toàn không phải là rào cản, nếu bạn có một giấc mơ, thì tất cả điều bạn cần là ý chí và quyết tâm để đạt được giấc mơ đó.</span></div><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 15px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;">Theo Indra Nooyi, việc tiếp cận các vị trí lãnh đạo có thể khó khăn đối với một người phụ nữ, đặc biệt là khi không phải là người bản địa. Tuy nhiên, bà đã đạt được điều đó bằng sự nỗ lực, phấn đấu không biết mệt mỏi.</div><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 15px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;">“Lãnh đạo là một nhiệm vụ khó khăn, song để trở thành một lãnh đạo tốt thậm chí còn khó hơn rất nhiều. Vì vậy, nếu bạn có thể khiến được mọi người nghe và làm theo bạn, ngay cả trong những thời điểm gian nan nhất, bạn là một nhà lãnh đạo tuyệt vời”, Indra phát biểu.</div><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 15px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;">Với vai trò đứng đầu 1 trong 4 tập đoàn lớn nhất thế giới, Indra đã đưa nhiều chiến lược phát triển đột phá mang tính toàn cầu cho PepsiCo, trong đó có thương vụ đình đám: thâu tóm thành công Wimm-Bill-Dann Foods, công ty sản xuất thực phẩm và đồ uống hàng đầu tại Nga. Cho đến nay, đây vẫn là thương vụ quốc tế lớn nhất trong lịch sử của PepsiCo.</div><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 15px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;">Trong danh mục sản phẩm toàn cầu, PepsiCo có 22 thương hiệu tạo ra hơn 1 tỷ USD doanh số bán lẻ mỗi năm, bao gồm Pepsi-Cola, Quaker, Tropicana, Gatorade, Frito-Lay... Hiện PepsiCo là tập đoàn kinh doanh thực phẩm và nước giải khát lớn thứ 2 trên thế giới về doanh thu thuần, với con số đạt được hàng năm lên tới hơn 63 tỷ USD.</div><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 15px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;">Với sự thành công và tầm ảnh hưởng của mình, Indra liên tục góp mặt trong Top 100 phụ nữ quyền lực nhất thế giới của Tạp chí Forbes. Năm 2014, bà đứng thứ 13 trong danh này. Bà cũng là thành viên của Hội đồng quản trị Diễn đàn Kinh tế Thế giới, thành viên Viện Hàn lâm Mỹ thuật và khoa học Hoa Kỳ.</div><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 15px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;">Indra Nooyi đã trở thành người phụ nữ truyền cảm hứng thực sự cho hàng triệu cô gái trẻ tại Ấn Độ cũng như trên thế giới, những người đang hàng ngày phải nỗ lực, phấn đấu để khẳng định vị trí không chỉ tại nơi làm việc của họ, mà còn cả trong xã hội.</div><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 15px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;">Indra Krishnamurthy Nooyi, sinh năm 1955, trong một gia đình Tamil bảo thủ ở Madras (thủ phủ của bang Tamil Nadu, hiện được gọi là Chennai), Ấn Độ. Cha bà từng làm việc tại Ngân hàng Nhà nước Hyderabad.</div><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 15px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;">Từ khi còn nhỏ, bà và em gái đã được mẹ chuẩn bị chu đáo về tư tưởng và lối sống thụ động giống như đa số phụ nữ trong gia tộc khi đó. Những điều này buộc cô gái trẻ Indra phải suy nghĩ và đưa ra lựa chọn khó khăn để có thể thoát ra khỏi sự trói buộc, định kiến xã hội để được sống, được làm những công việc mà cô mong muốn khi trưởng thành.</div><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 15px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;">Tại Ấn Độ, Indra đã có bằng cử nhân vật lý, hóa học và toán học tại Trường Madras Christian College vào năm 1974 và bằng thạc sĩ về quản lý tại Indian Institute of Management Calcutta vào năm 1976. Bà bắt đầu sự nghiệp của mình tại Ấn Độ, với vị trí quản lý sản phẩm tại Johnson & Johnson và Mettur Beardsell, một công ty dệt may.</div><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 15px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;">Để theo đuổi việc học, Indra quyết tâm đến Mỹ chỉ với số tiền ít ỏi. Sau đó, bà có bằng thạc sĩ của Đại học Yale và để tiếp tục cho việc nghiên cứu của mình tại đây, bà bắt đầu công việc của một nhân viên lễ tân từ nửa đêm cho đến sáng.</div><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 15px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;">Sau khi tốt nghiệp, Indra ở lại Mỹ và làm việc tại The Boston Consulting Group. Bà đã phải làm việc chăm chỉ hơn so với phần lớn các đồng nghiệp, bởi muốn chứng minh giá trị của mình và do không phải là người Mỹ. Indra khiến cho các đồng nghiệp nam giới người Mỹ phải có cái nhìn khác về một phụ nữ nhập cư.</div><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 15px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;">Dường như tất cả những khó khăn, bất lợi không những không thể ngăn cản, mà còn là động lực giúp Indra có những bước tiến nhanh chóng trong sự nghiệp. Từ năm 1986-1990, Indra làm việc cho Motorola và trở thành Phó chủ tịch kiêm Giám đốc Chiến lược và kế hoạch. Trước đó, tại The Boston Consulting Group, bà cũng đã có 6 năm chỉ đạo các dự án chiến lược của công ty này.</div><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 15px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;">Sau khi rời khỏi Motorola và có thêm 4 năm điều hành Asea Brown Boveri, một doanh nghiệp Mỹ, Indra đầu quân cho PepsiCo vào năm 1994. Tại PepsiCo, bà từng đảm nhận vị trí lãnh đạo tại nhiều bộ phận khác nhau, trước khi trở thành CEO vào năm 2006, rồi đến chức vụ Chủ tịch Công ty vào năm 2007.  </div></div>

CEO PepsiCo và câu chuyện về biểu tượng thành công

Indra Nooyi, Chủ tịch kiêm CEO của PepsiCo Trong thế giới mà sự phân biệt đối xử về giới vẫn còn tồn tại trong hầu hết các lĩnh vực của xã h...

Read more »

11 BÍ MẬT VỀ BÁN HÀNG

<div class="separator" style="clear: both;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiR8dFWg03GNxN4W-8tI5Km8MMS_iaJCaVaB4Mjlr13VoMmsSDLdRqadVonV3iuKIN2IT0KnKSdoJ2Iy5gXQH2YQj9VV42LoxHYqgCa-WqqoHQIKNVDwdnijH6NtW6OKZ_IQO-bD8qCIP8/s640/blogger-image-1978711678.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiR8dFWg03GNxN4W-8tI5Km8MMS_iaJCaVaB4Mjlr13VoMmsSDLdRqadVonV3iuKIN2IT0KnKSdoJ2Iy5gXQH2YQj9VV42LoxHYqgCa-WqqoHQIKNVDwdnijH6NtW6OKZ_IQO-bD8qCIP8/s640/blogger-image-1978711678.jpg"></a></div><div class="separator" style="clear: both;"><br></div><div class="separator" style="clear: both;"><div class="separator" style="clear: both;">11 BÍ MẬT VỀ BÁN HÀNG:</div><div class="separator" style="clear: both;"><br></div><div class="separator" style="clear: both;">1. Người ta không mua vì lý do hợp lý. Họ mua vì lý do tình cảm - Zig Ziglar</div><div class="separator" style="clear: both;"><br></div><div class="separator" style="clear: both;">2. Bán hàng cần Năng Lượng</div><div class="separator" style="clear: both;">- Ai nhiều năng lượng hơn sẽ bán được nhiều hơn</div><div class="separator" style="clear: both;">- Ai nhiều cảm xúc, nhiều tình cảm hơn sẽ có nhiều khách hàng hơn</div><div class="separator" style="clear: both;">- Blair Singer</div><div class="separator" style="clear: both;"><br></div><div class="separator" style="clear: both;">3. Bán lợi ích chứ không bán sản phẩm:</div><div class="separator" style="clear: both;">- Sai lầm lớn nhất mà các công ty thường mắc phải là hướng sự tập trung vào đặc điểm của sản phẩm/dịch vụ. Hãy luôn tập trung, nhấn mạnh vào lợi ích, tác dụng và hiệu quả của sản phẩm mang lại cho khách hàng của bạn.</div><div class="separator" style="clear: both;">- Brian Tracy</div><div class="separator" style="clear: both;"><br></div><div class="separator" style="clear: both;">4. Bạn có thể bán được hàng và kiếm lợi nhuận từ những kỹ năng bán hàng nhưng bạn sẽ kiếm được một gia tài nhờ tình bạn và mối quan hệ. </div><div class="separator" style="clear: both;">-Jeffrey Gitomer</div><div class="separator" style="clear: both;"><br></div><div class="separator" style="clear: both;">5. Không có đam mê thì không có năng lượng, không có năng lượng thì không có gì hết, trong bán hàng cũng cần như vậy.</div><div class="separator" style="clear: both;">- Donald Trump</div><div class="separator" style="clear: both;"><br></div><div class="separator" style="clear: both;">6. Bán hàng cần sự Tự Tin:</div><div class="separator" style="clear: both;">- Cần hiểu rõ về sản phẩm của mình</div><div class="separator" style="clear: both;">- Biết sản phẩm hợp với đối tượng khách hàng nào</div><div class="separator" style="clear: both;">- Tự tin vào chính mình và không quan tâm người khác nghĩ gì về mình.</div><div class="separator" style="clear: both;">- Blair Singer</div><div class="separator" style="clear: both;"><br></div><div class="separator" style="clear: both;">7. Người bán hàng tuyệt vời không phải tự nhiên sinh ra hay tạo ra. Họ phát triển dần dần qua thời gian dựa vào những cống hiến hướng tới sự hoàn hảo và tinh thần luôn sẵn sàng phục vụ của họ</div><div class="separator" style="clear: both;">- Jeffrey Gitomer</div><div class="separator" style="clear: both;"><br></div><div class="separator" style="clear: both;">8. Khác biệt hóa sản phẩm của mình:</div><div class="separator" style="clear: both;">Với mỗi sản phẩm, điều bạn cần làm là đưa ra 3 lý do sản phẩm của bạn khác biệt với những sản phẩm cùng loại. Ví dụ, sản phẩm/dịch vụ của bạn có tốc độ cao hơn, giá thành rẻ hơn và có chất lượng cao hơn…</div><div class="separator" style="clear: both;">- Brian Tracy</div><div class="separator" style="clear: both;"><br></div><div class="separator" style="clear: both;">9. Bán hàng cần Con Số:</div><div class="separator" style="clear: both;">- Mục tiêu rõ ràng</div><div class="separator" style="clear: both;">- Con số cụ thể</div><div class="separator" style="clear: both;">- Blair Singer</div><div class="separator" style="clear: both;"><br></div><div class="separator" style="clear: both;">10. Chìa khóa của cuộc sống cũng như một cuộc bán hàng thành công không phải là cái bạn nhận được, mà là những thứ bạn cho đi.</div><div class="separator" style="clear: both;">- Jay Abraham</div><div class="separator" style="clear: both;"><br></div><div class="separator" style="clear: both;">11. Tôi tin rằng, khoảng một nửa những gì khác biệt giữa những người bán hàng thành công và không thành công là sự kiên trì tuyệt đối.</div><div class="separator" style="clear: both;">- Steve Jobs</div><div class="separator" style="clear: both;"><br></div><div class="separator" style="clear: both;">Nhóm biên tập Sufo Team</div></div>

11 BÍ MẬT VỀ BÁN HÀNG

11 BÍ MẬT VỀ BÁN HÀNG: 1. Người ta không mua vì lý do hợp lý. Họ mua vì lý do tình cảm - Zig Ziglar 2. Bán hàng cần Năng Lượng - Ai nhiều nă...

Read more »

Giả mạo hồ sơ bảo hiểm sẽ bị phạt hành chính như thế nào?

<p style="text-align: start; margin: 0px 0px 10px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);"><img alt="bảo hiểm" src="http://m.thebank.vn/uploads/posts/09_2014/06/thebank.vn-baohiemnhantho-1409966757.jpg" style="height: auto !important; max-width: 100%; vertical-align: middle; border: 0px; width: 100% !important;"></span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 10px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="text-shadow: 0px 0px 0px !important; -webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Giả mạo hồ sơ bảo hiểm</span></span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 10px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="text-align: justify; -webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0); font-family: 'Helvetica Neue Light', HelveticaNeue-Light, helvetica, arial, sans-serif;">Giả mạo hồ sơ bảo hiểm sẽ bị phạt hành chính như thế nào? Được nêu trong Nghị định nào?</span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 10px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="line-height: 1.6; text-shadow: 0px 0px 0px !important; -webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Hành vi tranh giành khách hàng, cạnh tranh không lành mạnh trong lĩnh vực bảo hiểm sẽ bị phạt tới 70 triệu đồng. </span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 10px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Chính phủ vừa ban hành Nghị định quy định xử phạt vi phạm hành chính trong lĩnh vực kinh doanh bảo hiểm. Trong đó, văn bản này quy định cụ thể mức xử phạt đối với hành vi vi phạm các quy định về bồi thường bảo hiểm, trả tiền bảo hiểm với mức phạt lên tới 100 triệu đồng.</span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 10px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Cụ thể, Nghị định nêu rõ phạt tiền từ 60-70 triệu đồng đối với một trong các hành vi thông đồng với người thụ hưởng bảo hiểm để giải quyết bồi thường trái pháp luật. Đối với hành vi gian dối, giả mạo tài liệu trong hồ sơ yêu cầu bồi thường thì sẽ bị phạt tiền từ 90-100 triệu đồng.</span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 10px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Nghị định cũng quy định mức xử phạt đối với vi phạm về cạnh tranh trong khai thác bảo hiểm với mức phạt cao nhất là 70 triệu đồng. Hành vi tranh giành khách hàng dưới các hình thức ngăn cản, lôi kéo, mua chuộc, đe dọa nhân viên hoặc khách hàng của doanh nghiệp, đại lý bảo hiểm, đơn vị môi giới khác bị phạt 60-70 triệu đồng. Nghị định có hiệu lực từ ngày 15/10.</span></p>

Giả mạo hồ sơ bảo hiểm sẽ bị phạt hành chính như thế nào?

Giả mạo hồ sơ bảo hiểm Giả mạo hồ sơ bảo hiểm sẽ bị phạt hành chính như thế nào? Được nêu trong Nghị định nào? Hành vi tranh giành khách hàn...

Read more »