BHNT - Làm thế nào để thành công với nghề tư vấn bảo hiểm ?

Bạn sẽ thành công hơn với nghề tư vấn bảo hiểm khi áp dụng

Khi bạn bị khách hàng từ chối không mua, điều này có nghĩa là bạn đã không thể thay đổi quan điểm không tham gia bảo hiểm nhân thọ. Để khách hàng thay đổi quan điểm, bạn phải thuyết phục họ đã sai lầm khi nói
 " tôi không mua bảo hiểm nhân thọ ".
 Có lẽ là không bao giờ.

Ngay cả bản thân chúng ta cũng ít khi thừa nhận sai lầm.
Vậy làm thế nào để thuyết phục được khách hàng tham gia
 bảo hiểm nhân thọ?
Với bí quyết bán bảo hiểm nhân thọ này bạn sẽ sớm thành công.
Câu hỏi dành cho các tư vấn viên bảo hiểm.
1. Làm thế nào để thuyết phục người khác mua bảo hiểm?
2. Thuyết phục là gì?

Trả lời: Muốn thuyết phục người khác, bạn không chỉ nên nói cho họ nghe mà phải hỏi họ.
Thuyết phục bắt nguồn từ tiếng Pháp. Nghĩa là đưa ra những lời khuyên bổ ích.( zigziglar )

Khi khách hàng nói không, điều này thường có nghĩa là " tôi không chắc là sẽ không mua " khách hàng thường không thay đổi suy nghĩ của mình, nhưng lại hay đưa ra nhiều quyết định mới, dựa trên những thông tin mới.

Ví Dụ: tại sao bạn không nói, dịch vụ đó đi kèm với...

Vì khách hàng luôn đưa ra những quyết định mới, dựa trên thông tin mới, nên quy trình bán bảo hiểm nhân thọ đòi hỏi bạn phải cố gắn hoàn tất thương vụ ngay khi đã xác lập được giá trị của sản phẩm bảo hiểm nhân thọ.

Chứ không phải là sau khi bạn đã cung cấp đầy đủ thông tin cho họ.

Suy nghĩ của khách hàng thường là : Hãy cho tôi biết thêm thông tin và làm tôi an tâm đó là một quyết định sáng suốt khi tham gia chương trình bảo hiểm nhân thọ của bạn.

"Khách hàng bị sức thuyết phục của lời nói "

Khi khách hàng nói không mua, thì họ muốn ngụ ý rằng, "tôi sẽ không trả nhiều hơn mức giá trị thực của món hàng" sự thật là họ không cảm nhận được giá trị thực của hợp đồng bảo hiểm nhân thọ do bạn cung cấp.

 Trong hầu hết các trường hợp, bạn không thể thay đổi đột ngột, hay hạ giá trị, share hoa hồng của sản phẩm bảo hiểm nhân thọ. Nhưng bạn lại có thể nhanh chóng thay đổi giá trị của nó bằng cách cung cấp thêm thông tin về sản phẩm hay dịch vụ kèm theo.


Bạn cảm nhận giá trị của sản phẩm bảo hiểm nhân thọ
như thế nào?

Hãy truyền tải cảm nhận của bạn về sản phẩm bảo hiểm nhân thọ đến khách hàng và như thế thương vụ sẽ tăng thêm 10%


Người bán hàng- đại lý bảo hiểm nhân thọ thành công suy nghĩ tích cực và làm việc trên cơ sở trung thật, thẳng thắng chính là người trấn an nỗi sợ hãi của khách hàng một cách hiệu quả nhất.




Bạn cũng nên tìm đọc thêm quyển: phong cách bán hàng Zigziglar để bổ sung vào kho kiến thức của mình nhé!
==>> Là một chuyên gia bán hàng bạn phải luôn tìm kiếm khách hàng tiềm năng và thuyết trình bán hàng mọi lúc mọi nơi khi có cơ hội.
Bán hàng = lên kế hoạch tìm kiếm khách hàng tiềm năng và chào hàng nháp+ phân tích nhu cầu và chào hàng chính xác+ tạo mối quan hệ, xử lý các lời từ chối+ hoàn tất thương vụ, phục vụ sau bán.
 ( mời khách mua bảo hiểm nhân thọ khi có cơ hội+phục vụ sau bán hàng thật tốt sẽ đảm bảo bạn luôn có doanh số cao,danh tiếng được đảm bảo )

Ngoài ra còn rất nhiều phương pháp khác để bán bảo hiểm
 nhân thọ mà bạn có thể áp dụng. Nó phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố, địa hình vùng miền từng nơi. Bạn phải cố gắng linh hoạt trong mọi tình huống trong việc sử lý từ chối.

Quan trọng hơn hết là bạn phải áp dụng cả nguyên tắc trung bình trong từng cuộc gặp gỡ và không bao giờ được từ bỏ. Có thể hôm nay, các vị khách của bạn chưa cảm nhận được sự tuyệt vời từ sản phẩm bảo hiểm nhân thọ, nhưng trong tương lai thì có lẽ sẽ khác.

Bạn cứ giữ liên lạc, hỏi thăm sức khỏe, cung cấp thông tin... Rồi sẽ có lúc họ sẽ là người kí hợp đồng bảo hiểm nhân thọ với bạn.
Vì biết bạn là người tốt, dễ thương, là người đại lý có đạo đức...là người bạn tốt. Sẽ có nhiều người luôn từ chối mua bảo hiểm từ bạn nhưng đừng vì lý do khó khăn mà từ bỏ nhé.
Tại sao tôi luôn khuyên bạn không được bỏ cuộc?. Bây giờ bạn hãy hình dung là mình đã bán 1 hợp đồng bảo hiểm nhân thọ cho 1 gia đình công nhân.
Thấm thoát trôi nhanh, 3 năm sau bạn nhận được cuộc gọi của người chồng gia đình công nhân ấy. Bạn nhanh chóng làm thủ tục, hoàn tất tất cả giấy tờ nộp lên trung tâm dịch vụ bồi thường.
5 ngày sau bạn vui vẻ thông báo cho người chồng lên nhận số tiền hỗ trợ cho chị nhà chữa bệnh ung thư vú. Lúc nhận được khoản tiền ấy, người đàn ông ấy nắm lấy tay bạn thật chặc và cám ơn.

Trong những hoàn cảnh như thế bạn sẽ cảm thấy như thế nào?. Phải chăng công việc bán bảo hiểm này ý nghĩa và đáng trân trọng ?

Dù bạn chỉ nhận được 1 lời cảm ơn, 1 cái xiết tay nhưng điều đó đã làm nên điều kì diệu trong cuộc sống của bạn. Nó giúp bạn vượt qua khó khăn và sống vui vẻ hạnh phúc mỗi ngày phải không nào?. Khi nghĩ đến điều tốt đẹp mà những khách hàng, bạn bè bạn nhận được thì tôi tin bạn vẫn sẽ cố gắng.


Chúc bạn đạt được nhiều thành công, doanh số cao khi áp dụng
 Bí Quyết Bán Bảo Hiểm Nhân Thọ này.

Điều quan trọng là bạn hãy thu thập thêm các câu chuyện có thật về bảo hiểm để kể cho khách hàng nghe. Như vậy sẽ tăng thêm phần thuyết phục.